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Documento BOE-A-1994-21212

Real Decreto 1653/1994, de 22 de julio, por el que se establece el ttulo de Tcnico superior en Comercio Internacional y las correspondientes enseanzas mnimas.

TEXTO

El artculo 35 de la Ley Orgnica 1/1990, de 3 de octubre, de Ordenacin General del Sistema Educativo, dispone que el Gobierno, previa consulta a las Comunidades Autnomas, establecer los ttulos correspondientes a los estudios de formacin profesional, as como las enseanzas mnimas de cada uno de ellos.

Una vez que por Real Decreto 676/1993, de 7 de mayo, se han fijado las directrices generales para el establecimiento de los ttulos de formacin profesional y sus correspondientes enseanzas mnimas, procede que el Gobierno, asimismo previa consulta a las Comunidades Autnomas, segn prevn las normas antes citadas, establezca cada uno de los ttulos de formacin profesional, fije sus respectivas enseanzas mnimas y determine los diversos aspectos de la ordenacin acadmica relativos a las enseanzas profesionales que, sin perjuicio de las competencias atribuidas a las Administraciones educativas competentes en el establecimiento del currculo de estas enseanzas, garanticen una formacin bsica comn a todos los alumnos.

A estos efectos habrn de determinarse en cada caso la duracin y el nivel del ciclo formativo correspondiente; las convalidaciones de estas enseanzas; los accesos y otros estudios y los requisitos mnimos de los centros que las impartan.

Tambin habrn de determinarse las especialidades del profesorado que deber impartir dichas enseanzas y, de acuerdo con las Comunidades Autnomas, las equivalencias de titulaciones a efectos de docencia segn lo previsto en la disposicin adicional undcima de la Ley Orgnica de 3 de octubre de 1990, de Ordenacin General del Sistema Educativo. Normas posteriores debern, en su caso, completar la atribucin docente de las especialidades del profesorado definidas en el presente Real Decreto con los mdulos profesionales que procedan pertenecientes a otros ciclos formativos.

Por otro lado, y en cumplimiento del artculo 7 del citado Real Decreto 676/1993, de 7 de mayo, se incluye en el presente Real Decreto, en trminos de perfil profesional, la expresin de la competencia profesional caracterstica del ttulo.

El presente Real Decreto establece y regula en los aspectos y elementos bsicos antes indicados el ttulo de formacin profesional de Tcnico superior en Comercio Internacional.

En su virtud, a propuesta del Ministro de Educacin y Ciencia, consultadas las Comunidades Autnomas y, en su caso, de acuerdo con stas, con los informes del Consejo General de Formacin Profesional y del Consejo Escolar del Estado, y previa deliberacin del Consejo de Ministros en su reunin del da 22 de julio de 1994,

D I S P O N G O :

Artculo 1.

Se establece el ttulo de formacin profesional de Tcnico superior en Comercio Internacional, que tendr carcter oficial y validez en todo el territorio nacional, y se aprueban las correspondientes enseanzas mnimas que se contienen en el anexo al presente Real Decreto.

Artculo 2.

1. La duracin y el nivel del ciclo formativo son los que se establecen en el apartado 1 del anexo.

2. Para acceder a los estudios profesionales regulados en este Real Decreto, los alumnos habrn debido cursar las materias y/o contenidos de bachillerato que se indican en el apartado 3.6 del anexo.

3. Las especialidades exigidas al profesorado que imparta docencia en los mdulos que componen este ttulo, as como los requisitos mnimos que habrn de reunir los centros educativos son los que se expresan, respectivamente, en los apartados 4.1 y 5 del anexo.

4. Las materias del bachillerato que pueden ser impartidas por el profesorado de las especialidades definidas en el presente Real Decreto se establecen en el apartado 4.2 del anexo.

5. En relacin con lo establecido en la disposicin adicional undcima de la Ley Orgnica 1/1990, de 3 de octubre, se declaran equivalentes a efectos de docencia las titulaciones que se expresan en el apartado 4.3 del anexo.

6. Los mdulos susceptibles de convalidacin por estudios de formacin profesional ocupacional o correspondencia con la prctica laboral son los que se especifican, respectivamente, en los apartados 6.1 y 6.2 del anexo.

Sin perjuicio de lo anterior, a propuesta de los Ministerios de Educacin y Ciencia y de Trabajo y Seguridad Social, podrn incluirse, en su caso, otros mdulos susceptibles de convalidacin y correspondencia con la formacin profesional ocupacional y la prctica laboral.

7. Los estudios universitarios a los que da acceso el presente ttulo son los indicados en el apartado 6.3 del anexo.

Disposicin adicional nica.

De conformidad con lo establecido en el Real Decreto 676/1993, de 7 de mayo, por el que se establecen directrices generales sobre los ttulos y las correspondientes enseanzas mnimas de formacin profesional, los elementos que se enuncian bajo el epgrafe <Referencia del sistema productivo> en el apartado 2 del anexo del presente Real Decreto no constituyen una regulacin del ejercicio de profesin titulada alguna y, en todo caso, se entendern en el contexto del presente Real Decreto con respeto al mbito del ejercicio profesional vinculado por la legislacin vigente a las profesiones tituladas.

Disposicin final primera.

El presente Real Decreto, que tiene carcter bsico, se dicta en uso de las competencias atribuidas al Estado en el artculo 149.1.30. de la Constitucin, as como en la disposicin adicional primera, apartado 2, de la Ley Orgnica 8/1985, de 3 de julio, del Derecho a la Educacin, y en virtud de la habilitacin que confiere al Gobierno el artculo 4.2 de la Ley Orgnica 1/1990, de 3 de octubre, de Ordenacin General del Sistema Educativo.

Disposicin final segunda.

Corresponde a las administraciones educativas competentes dictar cuantas disposiciones sean precisas, en el mbito de sus competencias, para la ejecucin y desarrollo de lo dispuesto en el presente Real Decreto.

Disposicin final tercera.

El presente Real Decreto entrar en vigor el da siguiente al de su publicacin en el <Boletn Oficial del Estado>.

Dado en Madrid a 22 de julio de 1994.

JUAN CARLOS R.

El Ministro de Educacin y Ciencia,

GUSTAVO SUAREZ PERTIERRA

ANEXO

INDICE

1. Identificacin del ttulo:

1.1 Denominacin.

1.2 Nivel.

1.3 Duracin del ciclo formativo.

2. Referencia del sistema productivo:

2.1 Perfil profesional:

2.1.1 Competencia general.

2.1.2 Capacidades profesionales.

2.1.3 Unidades de competencia.

2.1.4 Realizaciones y dominios profesionales.

2.2 Evolucin de la competencia profesional:

2.2.1 Cambios en los factores tecnolgicos, organizativos y econmicos.

2.2.2 Cambios en las actividades profesionales.

2.2.3 Cambios en la formacin.

2.3 Posicin en el proceso productivo:

2.3.1 Entorno profesional y de trabajo.

2.3.2 Entorno funcional y tecnolgico.

3. Enseanzas mnimas:

3.1 Objetivos generales del ciclo formativo.

3.2 Mdulos profesionales asociados a una unidad de competencia:

Compraventa internacional.

Gestin administrativa del comercio inter nacional.

Almacenaje de productos.

Transporte internacional de mercancas.

Gestin financiera internacional.

3.3 Mdulos profesionales transversales:

Aplicaciones informticas de propsito general.

Lengua extranjera en comercio internacional.

3.4 Mdulo profesional de formacin en centro de trabajo.

3.5 Mdulo profesional de formacin y orientacin laboral.

3.6 Materias del bachillerato que se han debido cursar para acceder al ciclo formativo correspondiente a este ttulo.

4. Profesorado:

4.1 Especialidades del profesorado con atribucin docente en los mdulos profesionales del ciclo formativo.

4.2 Materias del bachillerato que pueden ser impartidas por el profesorado de las especialidades definidas en el presente Real Decreto.

4.3 Equivalencias de titulaciones a efectos de docencia.

5. Requisitos mnimos de espacios e instalaciones para impartir estas enseanzas.

6. Convalidaciones, correspondencias y acceso a estudios universitarios:

6.1 Mdulos profesionales que pueden ser objeto de convalidacin con la formacin profesional ocupacional.

6.2 Mdulos profesionales que pueden ser objeto de correspondencia con la prctica laboral.

6.3 Accesos a estudios universitarios.

1. Identificacin

1.1 Denominacin: Comercio Internacional.

1.2 Nivel: formacin profesional de grado superior.

1.3 Duracin del ciclo formativo: 2.000 horas (equivalente a cinco trimestres de formacin en centro educativo como mximo, ms la formacin en centro de trabajo correspondiente).

2. Referencia del sistema productivo

2.1 Perfil profesional.

2.1.1 Competencia general.

Los requerimientos generales de cualificacin profesional del sistema productivo para este tcnico son:

Gestionar los planes de actuacin relacionados con operaciones de compraventa, almacenamiento, distribucin y financiacin en el mbito internacional, de acuerdo con objetivos y procedimientos establecidos.

Este tcnico actuar, en su caso, bajo la supervisin general de Licenciados y/o Diplomados.

2.1.2 Capacidades profesionales.

- Interpretar la normativa vigente en el comercio internacional, adaptndose a los cambios frecuentes que se producen y a las consecuencias que se derivan de la documentacin correspondiente a las operaciones de importacin y exportacin y a su tramitacin.

- Realizar operaciones de compraventa de mercancas a nivel internacional, llevando a cabo la negociacin de determinados aspectos, de acuerdo con las caractersticas estructurales y coyunturales del pas con el que se establece la relacin comercial, y observando la normativa vigente.

- Mantener actualizada la informacin sobre nuevas modalidades que aparecen en el mercado de envases, embalajes, y medios de transporte en el mbito internacional, as como del seguro de la operacin.

- Coordinar el proceso de traslado de la mercanca, controlando que las condiciones establecidas se cumplen, elaborando y tramitando la documentacin necesaria en la operacin.

- Gestionar las operaciones de logstica en el almacenamiento y distribucin internacional de mercancas, garantizando la integridad de las mismas y el aprovechamiento racional de los medios y espacios disponibles.

- Realizar la gestin administrativa asociada a las importaciones y exportaciones de mercancas, garantizando la fiabilidad de las operaciones en los aspectos econmicos, contractuales y legales.

- Planificar la financiacin de las transacciones internacionales de mercancas, analizando las diferentes vas y los posibles riesgos financieros, gestionando el proceso completo de un modo seguro para la empresa y/o sus clientes.

- Comunicarse verbalmente o por escrito, de una manera clara y fluida, en el idioma correspondiente con los agentes intervinientes en la negociacin de la compraventa internacional.

- Poseer una visin global e integrada del proceso de importacin y exportacin de productos comprendiendo los mecanismos de actuacin establecidos entre los distintos agentes intervinientes en cada operacin de comercio internacional.

- Adaptarse a nuevas situaciones laborales generadas como consecuencia de los cambios producidos en las tcnicas, organizacin laboral y aspectos econmicos relacionados con su profesin.

- Mantener comunicaciones efectivas en el desarrollo de su trabajo, coordinando su actividad con otras reas de la organizacin.

- Mantener relaciones fluidas con los miembros del grupo funcional en el que est integrado, responsabilizndose de la consecucin de los objetivos asignados al grupo, respetando el trabajo de los dems, organizando y dirigiendo tareas colectivas y cooperando en la superacin de dificultades que se presenten, con una actitud tolerante hacia las ideas de los compaeros y subordinados.

- Resolver problemas y tomar decisiones individuales sobre sus actuaciones o las de otros, identificando y siguiendo las normas establecidas procedentes, dentro del mbito de su competencia, consultando dichas decisiones cuando sus repercusiones organizativas, econmicas o de seguridad son importantes.

- Estudiar y proponer nuevos criterios o acciones encaminados a mejorar la actividad de su unidad, mantenindose informado de las innovaciones, tendencias, tecnologa y normativa aplicable a su mbito de competencia.

Requerimientos de autonoma en las situaciones de trabajo:

A este tcnico, en el marco de las funciones y objetivos que le son asignados por tcnicos de nivel superior al suyo, en los campos ocupacionales de su competencia, se le requerirn, por lo general, las capacidades de autonoma en:

- Tratamiento de la informacin relativa al comercio internacional.

- Gestin y elaboracin de los documentos especficos de la operacin de comercio internacional.

- Control de las operaciones de compraventa internacional.

- Evaluacin de costes y riesgos de divisas en las operaciones de financiacin internacional.

- Control de campaas promocionales.

- Control del proceso de almacenamiento de las mercancas.

2.1.3 Unidades de competencia.

1. Realizar las operaciones de compraventa de mercancas a nivel internacional.

2. Realizar la gestin administrativa en las operaciones de importacin/exportacin e introduccin/expedicin de mercancas.

3. Organizar y gestionar el proceso de almacenamiento y la distribucin internacional de mercancas.

4. Gestionar las operaciones de financiacin para transacciones internacionales de mercancas.

2.1.4 Realizaciones y dominios profesionales.

Unidad de competencia 1: realizar las operaciones de compraventa de mercancas a nivel internacional

REALIZACIONES / CRITERIOS DE REALIZACION

1.1 Identificar y seleccionar clientes o proveedores potenciales de acuerdo con criterios establecidos y con los objetivos comerciales de la organizacin. / - Se identifican las variables y parmetros que afectan a la seleccin de clientes y proveedores.

- Se identifican organismos, entidades y empresas que pueden suministrar informacin fiable asociada a clientes y proveedores potenciales.

- Se aplican las tcnicas de investigacin comercial que, dentro del presupuesto, tiempo y procedimientos establecidos, suministren datos representativos y se puedan generalizar conclusiones que faciliten la seleccin de clientes y proveedores potenciales.

- Se identifican los factores de riesgo internos (cliente y/o proveedor) y externos (coyuntura y/o mercado exterior) que afectan a la rentabilidad y seguridad en la actuacin comercial.

- Se analiza la competencia exterior en la comercializacin de los productos de la empresa detectando puntos fuertes, dbiles, oportunidades y riesgos.

- Se obtiene la informacin relevante sobre mercados externos.

- Los proveedores extranjeros potenciales que se seleccionan, de acuerdo con los criterios establecidos, son los que ofrecen unas mejores condiciones (mayores garantas, facilidades de pago, calidad del servicio, entrega de la mercanca ...), se ajustan a las necesidades comerciales de la empresa y actan adecuadamente con los clientes.

- Los clientes extranjeros potenciales que se seleccionan, de acuerdo con los criterios establecidos, se encuentran en una situacin empresarial dentro de los mrgenes aceptables y suponen adecuadas oportunidades de negociacin.

- Se utilizan los programas informticos idneos para el procesamiento de la informacin obtenida en el proceso de recogida de datos de clientes y proveedores.

1.2 Contactar con los clientes y proveedores de acuerdo con procedimientos establecidos para el desarrollo de la actuacin comercial. / - Se identifican las caractersticas descriptivas de cada uno de los clientes o proveedores con los que se realizan los contactos, de manera que en el desarrollo de las sucesivas conversaciones se controle, en todo momento, la situacin.

Se preparan entrevistas con el cliente o proveedor potencial, coordinando aspectos formales, teniendo en cuenta la idiosincrasia del pas y de acuerdo con las especificaciones recibidas.

- Se suministra u obtiene la informacin precisa con el cliente o proveedor sobre trmites administrativos y autorizaciones en la exportacin e importacin, introduccin y expedicin y otras condiciones de la operacin como ejecucin, embalaje o expedicin.

- Durante las conversaciones mantenidas se resuelve cualquier duda o falta de informacin en el cliente o proveedor, de acuerdo con las especificaciones recibidas de la operacin.

- La forma de expresarse en el contacto con el cliente o proveedor es correcta, fluida y en el idioma requerido por el cliente o proveedor.

- Se obtiene informacin de clientes y proveedores a travs del acceso a las bases de datos precisas y de la realizacin de los viajes de prospeccin necesarios.

- Se identifican las causas de devolucin de pedidos para definir lneas de actuacin adecuadas.

- Se atiende a los clientes en el servicio postventa suministrando un trato agradable, y de acuerdo con los procedimientos establecidos.

1.3 Negociar determinados aspectos de la operacin de compraventa internacional, de acuerdo con criterios establecidos, para determinar condiciones de la relacin comercial. / - Se identifican las caractersticas socioeconmicas, culturales y polticas del pas con el que se van a establecer las negociaciones.

- Se elaboran los planes de negociacin precisos, de acuerdo con los objetivos establecidos por la organizacin, detallando las fases que los componen, estructurando los aspectos fundamentales que hay que negociar, y analizando posibles objeciones que pueden surgir en el cliente o proveedor.

- Se confeccionan las ofertas para los clientes en las que se explican clara y expresamente las condiciones de la compraventa y se caracteriza correctamente el producto que se va a comercializar.

- Se analiza la oferta presentada por el proveedor y se identifican los aspectos sobre los que se puede negociar, teniendo en cuenta los mrgenes establecidos por la organizacin.

- En el proceso de negociacin se adopta una postura flexible, segura y siempre con predisposicin positiva a los acuerdos.

- Se acuerda la condicin de entrega de la mercanca (INCOTERM) ms adecuada y ventajosa a las caractersticas de la operacin negociada.

- En el proceso de concrecin de las condiciones de compraventa internacional se aplican las tcnicas de negociacin que se adaptan a la idiosincrasia del pas, objetivos comerciales establecidos y en el idioma acordado.

1.4 Gestionar el precontrato de compraventa internacional que cierra la negociacin, cumpliendo con la normativa de contratacin internacional, de acuerdo con procedimientos establecidos. / - Se identifica la normativa de contratacin internacional asociada a la operacin especfica negociada y aplicable en el clausulado del precontrato.

- En la elaboracin del precontrato (acuerdos precontractuales o carta de intenciones) se detallan claramente los aspectos y condiciones esenciales de ejecucin de la compraventa (mercanca, condiciones de pago, transporte, seguro, entrega, riesgos, transferencia de la propiedad, ley aplicable, solucin de litigios ...), verificando que lo descrito en el documento cumple la normativa de contratacin internacional y que se expresan todos los datos necesarios para ejecutar la operacin.

- Se aplica el procedimiento establecido en las gestiones realizadas con el servicio de expedicin y servicio financiero, transmitiendo la informacin necesaria para desarrollar los trminos especificados en el precontrato.

- El precontrato se transmite al departamento correspondiente en tiempo y forma establecidos para su formalizacin en el contrato definitivo y formato adecuado.

1.5 Organizar y controlar las campaas promocionales, optimizando los recursos asignados, de acuerdo con los objetivos establecidos y especificaciones recibidas. / - Se obtiene informacin precisa sobre los instrumentos promocionales de apoyo a la exportacin impulsados por la Administracin y, en su caso, se realizan los trmites oportunos para la aplicacin en la promocin definida.

- Se establecen los objetivos de la campaa promocional para definir las lneas de accin en la ejecucin de la promocin.

- Se selecciona el medio promocional que se adapta a las necesidades definidas, alcance ms ampliamente al pblico objetivo y est de acuerdo con el presupuesto establecido.

- Se establecen los aspectos que van a componer la campaa promocional (dentro del medio que se debe utilizar, en colaboracin con las personas correspondientes: fecha de la promocin, eleccin de los servicios que se prestan, precios, contenido del mensaje), y que determinan el proceso de organizacin de la operacin para cumplir los objetivos previstos.

- Se obtienen, en su caso, las desviaciones comparando los logros con los objetivos previstos en relacin con el pblico objetivo y volumen de ventas, transmitiendo la informacin en tiempo y forma para la aplicacin de medidas.

- Se calcula correctamente la rentabilidad de la campaa (coste/nmero de unidades vendidas y otros) para determinar la eficacia de la accin promocional y gestionar, en su caso, medidas correctoras.

- Se mantienen actualizados los bancos de datos con la informacin de promociones efectuadas a travs de los procedimientos establecidos, de modo que las acciones futuras puedan tener como referencia resultados de acciones pasadas.

- Se identifica la normativa internacional necesaria que regula las acciones promocionales, analizando los mecanismos de funcionamiento establecidos y las regulaciones imperativas definidas.

1.6 Realizar estudios del establecimiento de redes comerciales que permitan una adecuada implantacin de la empresa en el exterior. / - Se identifican las variables cualitativas (usos y costumbres del pas, preferencias de los clientes o proveedores hacia un producto, caractersticas de productos similares que se estn comercializando en el mercado objeto de estudio, etc.) y las variables cuantitativas (PIB, tasa de inflacin, IPC, renta per cpita, contingentes para un producto, nmero de empresas que comercializan el producto y tamao de las mismas, etc.) que afectan al objeto del estudio.

Se identifican las fuentes externas de informacin primarias y secundarias que proporcionen datos fiables sobre la comercializacin del producto en el pas (redes comerciales, agentes, distribuidores o representantes).

- Se realizan los trmites oportunos para la obtencin de la informacin necesaria procedente de fuentes de informacin secundarias.

- Se identifica el marco legal y fiscal exterior analizando la legislacin especfica del pas de destino sobre redes comerciales e inversiones extranjeras.

Se seleccionan aquellas tcnicas (cualitativas o cuantitativas) de recogida de informacin de fuentes primarias que dentro del presupuesto asignado proporcionen las mayores ventajas y la informacin ms fiable y representativa.

Se definen los parmetros que deben evaluarse en la aplicacin de la tcnica de recogida de datos de fuentes primarias seleccionadas (encuestas, mtodos de observacin, mtodos de experimentacin, etc.), determinando el tamao de la muestra representativa del universo que hay que estudiar, los criterios de seleccin de los individuos u organizacin que componen la muestra y los parmetros cuantitativos y cualitativos que se deben medir, de manera que suponga la mayor facilidad para el tratamiento e interpretacin de la informacin.

- Se procesa la informacin recogida en la investigacin comercial, aplicando tcnicas estadsticas que organicen los datos y permitan obtener conclusiones aplicables al objeto de estudio.

- Se realiza un anlisis de la viabilidad de implantacin de la red comercial, evaluando adecuamente los aspectos esenciales que la determinan:

La estructura organizativa adecuada a los objetivos.

La ubicacin fsica y mbito de actuacin (distancia clientes/proveedores, canales de distribucin, precios del sector inmobiliario de zona, elementos de prospectiva).

La previsin de recursos humanos.

La demanda potencial, previsin de gastos e ingresos.

La estructura y composicin del inmovilizado.

Las necesidades de financiacin y forma ms rentable de la misma.

La rentabilidad del proyecto.

La posibilidad de subvenciones y/o ayudas a la empresa o a la actividad, ofrecidas por las diferentes Administraciones Pblicas;

y que permita adoptar las decisiones idneas.

- Presentar de forma clara, estructurada y sinttica las conclusiones derivadas del trabajo de campo y del anlisis de la viabilidad de la implantacin de la red realizados, a travs de un informe.

DOMINIO PROFESIONAL

Informacin, documentacin (naturaleza, tipos y soportes): bases de datos de clientes y proveedores internacionales potenciales. Organismos que prestan ayudas a la exportacin. Estudios de mercado relacionados con el objeto de investigacin. Informacin poltica y socioeconmica del pas donde se quiere comercializar, informacin tcnica y general de la mercanca que se va a comprar o vender. INCOTERMS. Normas de contratacin internacional (legislacin). Informacin sobre medios de comunicacin (caractersticas, funcionamiento, tipos, condiciones de trabajo ...) y campaas promocionales del sector. Boletines de informacin, ICEX, publicaciones profesionales. Informacin sobre ayudas y consorcios de exportacin. Documentos especficos que se deben utilizar en la contratacin internacional (precontrato de compraventa internacional). Publicaciones con datos sobre importaciones y exportaciones. Informacin sobre homologacin de productos.

Medios para el tratamiento de la informacin: equipos: ordenadores personales, puestos de redes locales y teleproceso. Programas: entornos de usuario, bases de datos, tratamiento de textos, estadstica.

Procesos, mtodos y procedimientos: investigacin de mercados internacionales. Negociacin internacional. Organizacin de la campaa promocional. Estudio de la viabilidad econmica de la implantacin de redes comerciales. Aplicacin de tcnicas de comunicacin. Elaboracin del precontrato de compraventa internacional. Elaboracin de informes.

Principales resultados del trabajo: precontrato (carta de intenciones o acuerdos precontractuales). Estudios sobre redes comerciales internacionales. Documentacin comercial intermedia.

Personas y/u organizaciones destinatarias del servicio: asesoras de comercio internacional. Importadores y exportadores. Agencias comerciales de mbito internacional. Clientes y proveedores. Departamento de compras y comerciales de una empresa de importacin/exportacin, introduccin o expedicin.

Unidad de competencia 2: realizar la gestin administrativa en las operaciones de importacin/exportacin e introduccin/expedicin de mercancas

REALIZACIONES / CRITERIOS DE REALIZACION

2.1 Establecer un sistema eficaz de informacin que apoye las actividades de compraventa internacional. / - Se determinan los criterios de archivo en el sistema de informacin que supongan un fcil acceso y consulta, y se establece un procedimiento para mantener actualizado el fichero de clientes y proveedores en todo momento.

- Se identifican las fuentes que permitan tener una informacin completa y actualizada de la normativa internacional, y se accede a las mismas realizando los trmites oportunos y siguiendo el procedimiento establecido.

- Se identifica y procesa adecuadamente la informacin pertinente de la operacin global de compraventa internacional para disponer en tiempo y forma de los datos precisos en futuras operaciones.

- Se elabora un fichero maestro de clientes y proveedores, detallando la informacin ms relevante (nombre, direccin, pedidos, condiciones de pago, cobro y otras), que identifique claramente al sujeto de la operacin.

- Se satisfacen las necesidades de informacin de los comerciales, en tiempo y forma.

- Se obtiene la informacin necesaria del departamento de fabricacin y de almacn sobre la produccin, niveles de <stocks> y plazos de entrega, para mantener informados correctamente a los comerciales sobre las posibilidades de realizacin de la operacin.

- Se obtiene informacin peridicamente del estado de las cuentas (clientes, proveedores, propia empresa) para procesarla y tener actualizados en todo momento los datos que son de utilidad para las actuaciones comerciales.

2.2 Gestionar y controlar el seguro de las mercancas para garantizar la responsabilidad de acuerdo con la normativa vigente y con las condiciones establecidas en el contrato de compraventa internacional. / - Se identifica adecuamente el riesgo y las necesidades de cobertura de la operacin.

- La pliza de seguro seleccionada ofrece la mxima cobertura al menor coste, y cumple las condiciones establecidas en el contrato de compraventa internacional.

- Se confeccionan los partes oportunos para notificar a las compaas de seguros las aplicaciones que se deben imputar a las plizas flotantes, dentro de los plazos establecidos, especificando fechas y caractersticas de los diferentes envos.

- Se transmite, en su caso, a la compaa aseguradora el siniestro producido, dentro de los plazos establecidos en el Cdigo de Comercio y la Ley del Seguro y en la forma establecida.

- La identificacin de actuaciones y responsabilidades e indemnizacin en caso de siniestro es correcta.

- Se controla el proceso de liquidacin de siniestros hasta su ultimacin con las compaas aseguradoras y/o afectados para detectar puntualmente cualquier anomala que se produzca.

2.3 Realizar las gestiones necesarias para la importacin/exportacin y/o introduccin/expedicin de las mercancas de acuerdo con la normativa vigente. / - Se confecciona el contrato de compraventa internacional reflejando en el clausulado las condiciones pactadas, en la forma y plazo establecido.

- Se identifica el rgimen administrativo y comercial adecuado de la operacin de compraventa internacional, y las implicaciones que tiene en los procedimientos y gestiones de las transacciones.

- Se identifican y confeccionan correctamente los documentos que la normativa exige para el trnsito internacional (licencia de importacin y exportacin. Declaracin de trnsito comunitario y/o comn, DUA en la importacin y exportacin, facturas comerciales y/o proformas, certificados de origen, declaraciones estadsticas del sistema INTRASTAT y certificados de homologacin, etc.).

- Se identifican y obtienen los certificados que deben acompaar a la mercanca (certificados sanitarios, veterinarios, SOIVRE, Cites, etc.), de acuerdo con procedimientos establecidos.

- Se obtienen los certificados que permiten acogerse a exenciones y/o reducciones arancelarias (EURI, formularios A, ATR, etc.), de acuerdo con los procedimientos establecidos.

- Se valoran con exactitud las responsabilidades y costes por la incorrecta aplicacin de los procedimientos y exigencias aduaneras (especialmente normativa sobre contrabando).

- Se realiza la liquidacin correspondiente del IVA e impuestos especiales para adjuntarlo al DUA, aplicando adecuadamente la normativa especfica que los regula y realizando correctamente los clculos correspondientes.

- Se obtiene la informacin precisa acerca de las barreras al comercio internacional:

Arancelarias.

No arancelarias:

Restricciones cuantitativas.

Otras barreras.

Barreras fiscales (IVA, impuestos especiales).

Medidas de Defensa Comercial;

a travs de los procedimientos establecidos.

- Se evala correctamente la posible incidencia de las barreras fiscales en la operacin de compraventa internacional.

- Se codifica correctamente la mercanca en su partida arancelaria para que en aduana se identifique adecuadamente y se calcula el importe de los derechos arancelarios.

- Se tramita la documentacin elaborada siguiendo el procedimiento establecido oficialmente.

2.4 Controlar que la gestin administrativa de las operaciones de compraventa internacional se realiza de acuerdo con la normativa vigente. / - Se identifica la normativa de Comercio Internacional y sus actualizaciones y modificaciones peridicas y las implicaciones que tiene en la gestin administrativa de las operaciones de importacin y exportacin, introduccin y expedicin.

- Se verifica que la documentacin requerida est correctamente cumplimentada y que se dispone de todos los documentos y certificados que deben acompaar a la operacin, segn la legislacin aplicable.

- Se verifica que:

Los plazos de entrega de la mercanca y de la documentacin financiera son los estipulados en el contrato.

Se cumplen los INCOTERMS.

La mercanca llega a su destino con la calidad y caractersticas negociadas.

- La comunicacin con clientes, transitarios, compaas de seguro y otros intermediarios para el desarrollo puntual de las expediciones, se realiza de una forma continua, obteniendo informacin detallada y actualizada de las operaciones.

- Se realizan las gestiones oportunas cuando surge cualquier incidencia en el desarrollo de la operacin de compraventa internacional, de manera que se llegue a una solucin satisfactoria para las partes implicadas en la actividad.

DOMINIO PROFESIONAL

Informacin, documentacin (naturaleza, tipos y soportes): normativa sobre seguros del transporte internacional de mercancas. Aranceles de aduanas: TARIC (Arancel Integrado Comunitario), y de terceros pases. Ordenanza de aduanas. Normativa sobre certificaciones, normalizaciones y homologaciones. Regulacin legislativa para cada tipo de rgimen administrativo-comercial en las operaciones internacionales. Informacin sobre barreras al comercio internacional. Legislacin aplicable al despacho de aduanas.

Medios para el tratamiento de la informacin: equipos: ordenadores personales, puestos de redes locales y de teleproceso. Programas: entornos de usuario, gestin administrativa de comercio internacional, bases de datos, procesadores de textos, hojas de clculo.

Procesos, mtodos y procedimientos: codificacin de mercancas en su partida arancelaria. Procedimientos de notificacin a compaas de seguros de siniestros producidos o imputaciones a plizas flotantes. Tramitacin en aduana. Elaboracin y gestin de la documentacin de la compraventa internacional. Organizacin de la informacin.

Principales resultados del trabajo: documentos requeridos en la importacin/exportacin/introduccin/expedicin de mercancas. Contrato compraventa internacional. Fichero maestro de clientes y proveedores. Base de datos documental de comercio internacional.

Personas y/u organizaciones destinatarias del servicio: aduanas. Transitarios. Agentes comerciales de mbito internacional. Organismos de inspeccin comercial del comercio internacional. Director de comercio internacional. Departamento de exterior de entidades de crdito. Departamento financiero. Almacn. Departamento de contabilidad. Clientes y proveedores.

Unidad de competencia 3: organizar y gestionar el proceso de almacenamiento y la distribucin internacional de mercancas

REALIZACIONES / CRITERIOS DE REALIZACION

3.1 Organizar el espacio fsico y el funcionamiento del almacn teniendo en cuenta la eficiencia en el sistema de distribucin interna y la normativa de seguridad e higiene. / - Se identifican los parmetros que hay que tener en cuenta para la organizacin de los procesos de almacenaje, estructura de espacios y condiciones del almacn.

- Se estructuran las zonas de almacn, determinando el acondicionamiento de las mismas de acuerdo con criterios establecidos, caractersticas de los productos y materiales y normativa de seguridad e higiene y valorando el espacio, movilidad de manipulacin y distribucin interna y tiempo.

- Se determina el procedimiento de distribucin, manipulacin y movimiento de los productos en el almacn de acuerdo con criterios y mtodos establecidos por la organizacin, consiguiendo la optimizacin del espacio y del tiempo de operacin.

- Se distribuye el personal a su cargo entre las diferentes secciones, asignando tareas y definiendo directrices genricas de funcionamiento interno, de manera que se optimice el desarrollo de la actividad.

- Se establece un sistema de control documentario del almacn para obtener la informacin del desarrollo y nivel del sistema de distribucin.

- La maquinaria y herramientas utilizadas en las operaciones de almacenaje se determinan en funcin de la reduccin que suponen en el tiempo de manipulacin y distribucin y de las caractersticas del almacn y de las mercancas y materiales, teniendo en cuenta el presupuesto establecido.

- Se establecen medidas de organizacin del almacn para ubicar correctamente devoluciones de mercancas, durante el perodo necesario, facilitando el normal funcionamiento del almacn.

- Se identifican las innovaciones tecnolgicas existentes en el mercado asociadas al manejo de productos y materiales, proponiendo posibles cambios e inversiones que aumenten la productividad.

- Se organiza el proceso de tratamiento de la informacin utilizando los mtodos informticos apropiados para facilitar el acceso a la informacin y el funcionamiento del almacn.

3.2 Gestionar las existencias en almacn de acuerdo con criterios establecidos asegurando el nivel de servicio al cliente y la optimizacin del coste de los <stocks>. / - Se realizan los clculos necesarios para obtener el valor de los productos en el almacn, aplicando el criterio de valoracin establecido (FIFO, PMP, LIFO y otros), y trasladando los datos al formato diseado, con procedimientos convencionales o informticos.

- El inventario se realiza en el modelo definido, con procedimientos convencionales o informticos, efectuando correctamente los clculos necesarios y en la fecha establecida.

- Se obtiene el valor correcto de la rotacin de los productos, identificando los parmetros que intervienen en su clculo.

- Se obtiene el valor del <stock> ptimo y mnimo que determina los mrgenes de circulacin de las mercancas en almacn.

- Se establecen previsiones de existencias en almacn para evitar roturas y volmenes anormales de <stock> y que la relacin nivel de <stock> y nivel de servicio sea ptima.

- Se controla que el nivel de existencias en cada momento en el almacn est de acuerdo con los niveles determinados utilizando los mtodos establecidos.

- La informacin sobre las devoluciones de pedidos se trata informticamente para mantener actualizados en todo momento los datos sobre productos en almacn y clientes.

3.3 Organizar el proceso de distribucin internacional de los pedidos de manera que la entrega se efecte en la forma y plazos establecidos. / - Se coordina la interaccin entre la gestin de los pedidos y el control de existencias de manera que se mantengan siempre en los niveles establecidos.

- Se determina el proceso adecuado de preparacin del pedido y la documentacin que debe acompaar al producto e instrucciones exactas para el transportista.

- Se sintetiza toda la informacin de los distintos servicios de transporte internacional (caractersticas, condiciones ofrecidas, funcionamiento, fletes y tarifas, coste/tarifas de operaciones auxiliares, coste corresponsal, etc.), aplicando tcnicas de organizacin y tratamiento de la informacin.

- Se identifica la normativa aplicable a cada medio de transporte.

- Se selecciona el medio de transporte valorando y ponderando, de acuerdo con el pedido, los parmetros que lo definen (coste, destino, volumen, rapidez, otros), a partir del anlisis de la informacin recogida.

- Se identifica la normativa que regula los regmenes de almacenamiento en comercio internacional, valorando, si es preciso, la conveniencia de su utilizacin.

- Se establecen rutas de transporte, consolidando envos, racionalizando la asignacin de recursos humanos y materiales disponibles, considerando los tiempos de recogida y entrega de mercancas.

- Se obtiene el valor de los costos de distribucin para su control y aplicacin de medidas que los optimicen.

- Se detectan y resuelven con rapidez las contingencias producidas durante la operacin de distribucin.

3.4 Gestionar y controlar el envase y embalaje de las mercancas para asegurar su perfecto estado durante el transporte internacional. / - De acuerdo con los departamentos correspondientes, se establecen las caractersticas tcnicas del envase y embalaje valorando:

Caractersticas del producto.

Condiciones tcnicas y exteriores del transporte.

Manipulacin y almacenamiento.

Exigencias imperativas de los pases de expedicin, recepcin y trnsito de la mercanca;

y se realizan las gestiones oportunas para su aprovisionamiento.

- Se determina la sealizacin y rotulado que debe acompaar al embalaje detallando:

El destinatario.

Caractersticas.

Tratamiento que debe darse en la manipulacin, carga, descarga y almacenamiento, con smbolos grficos o con escritura en el idioma utilizado habitualmente.

- Se verifica que las caractersticas del embalaje utilizado en cada expedicin son las adecuadas al medio de transporte contratado y tipo de mercanca.

- Se verifica que la sealizacin y rotulado del embalaje est ubicado en un lugar de fcil identificacin y cumple la normativa.

DOMINIO PROFESIONAL

Informacin, documentacin (naturaleza, tipos y soportes): informacin sobre la estructura de los canales de distribucin existentes en los mercados internacionales: entorno, intermediarios, empresa, producto y conflictos de competencia. Informacin sobre los distintos medios de transporte internacional. Informacin sobre sistemas de manipulacin de cargas existentes en el mercado. Inventarios de mercancas, listado de huecos de almacn, facturas, listado ABC de mercancas, rdenes de pedidos, albarn de entrada y de salida, normativa de seguridad e higiene. Normativa internacional de envase, embalaje y transporte.

Medios para el tratamiento de informacin: equipos: ordenadores personales, puestos de redes locales y de teleproceso. Programas: entornos de usuario, organizacin y gestin de almacenes, gestin del transporte internacional, hojas de clculo, bases de datos, procesadores de texto.

Procesos, mtodos y procedimientos: control de almacenamiento de las mercancas en las distintas fases de recepcin, manipulacin y expedicin. Mtodos de valoracin de existencias y clculo del <stock> ptimo y mnimo. Anlisis de las caractersticas de los distintos medios de transporte internacional. Clculo de costes de distribucin y almacenaje. Organizacin de almacenes. Sistemas de tratamiento de la informacin. Mtodos de asignacin de personal y tareas. Establecimiento de rutas de transporte internacional. Preparacin de pedidos.

Principales resultados del trabajo: mercanca almacenada de acuerdo con sus caractersticas y con la normativa de seguridad e higiene. Mercanca distribuida en el mbito internacional en forma y plazos establecidos.

Personas y/u organizaciones destinatarias del servicio: Jefe de Almacn, Jefe de Logstica. Departamento de Compras. Departamento de distribucin. Empresas de transporte internacional. Transitarios. Empresas importadoras y exportadoras. Agencias comerciales de mbito internacional.

Unidad de competencia 4: gestionar las operaciones de financiacin para transacciones internacionales / de mercancas

REALIZACIONES / CRITERIOS DE REALIZACION

4.1 Determinar las posibles vas de financiacin internacional adecuadas a las operaciones comerciales de mercancas, servicios o proyectos. / - Se identifican las fuentes primarias bsicas de financiacin bancaria (organismos multinacionales, regionales y estatales) y las fuentes secundarias de financiacin a la exportacin e importacin (empresas <trading>, sociedades de importacin y exportacin y otras instituciones y entidades relacionadas con el crdito comercial) de las que se puede obtener la informacin sobre posibilidades de financiacin.

- Se obtiene la informacin ms fiable y necesaria a travs de procedimientos establecidos y aplicando las tcnicas de investigacin comercial adecuadas que estn dentro de presupuestos establecidos.

- Se identifica el tipo bsico de crdito necesario para el suministrador o comprador extranjero que va a regular la operacin.

- Se establece el aplazamiento ptimo de pago de la operacin: corto, medio o largo plazo que suponga mayor rentabilidad.

- Se determinan las vas de financiacin bilateral con el pas de destino de las mercancas o servicios y las fuentes multilaterales de financiacin exterior (organismos internacionales y organismos regionales especializados) de manera que se optimice la operacin de comercio internacional.

4.2 Obtener informacin sobre posibles ayudas y consorcios de exportacin para facilitar las operaciones de comercializacin de productos. / - Se identifican los organismos pblicos, asociaciones y agrupaciones nacionales y extranjeras que interesan a la empresa para la solicitud de ayudas a la exportacin.

- Se establecen procedimientos para el flujo continuo de la informacin a travs de la conexin con redes de informacin sectorial y bancos de datos nacionales y extranjeros.

- Se obtiene la informacin apropiada y fiable de los mercados internacionales de inters para el establecimiento de consorcios, a travs de procedimientos establecidos.

- Las agrupaciones identificadas suponen la mayor rentabilidad de las operaciones.

- Se procesan los datos recogidos utilizando programas informticos que supongan optimizacin de la organizacin y acceso a la informacin.

4.3 Determinar los riesgos financieros y la cobertura de los mismos, asegurando la certeza econmica de la transaccin comercial internacional de la empresa. / - Se identifican los riesgos bsicos tanto para el cobro de la operacin como en el pago en divisas (fluctuaciones del tipo de inters entre la divisa del exportador y la del importador, posibles restricciones en el pas del comprador, etc.).

- Se evalan las condiciones y coste de las plizas del seguro de crdito a la exportacin, realizando los clculos necesarios para determinar la cobertura idnea y se propone de acuerdo con procedimientos establecidos.

- Se evalan e identifican otras alternativas de cobertura de riesgos (<factoring> y otras), que se pueden adoptar de acuerdo con las caractersticas y eventos en la operacin y que suponen ventajas en la actividad.

- Se elige la divisa ms favorable en la que se puede instrumentar la operacin evaluando correctamente los costes y riesgos que supone su utilizacin.

Se determina el riesgo de cambio en las operaciones de venta o compra de divisa a plazo, realizando las estimaciones precisas sobre las fluctuaciones de la moneda.

- Se selecciona la modalidad ms apropiada de cobertura de los riesgos del cambio de la divisa (seguro del cambio, opciones sobre divisas) y se propone al responsable correspondiente.

4.4 Gestionar la documentacin necesaria para el cobro y pago de las operaciones de comercio internacional, segn la legislacin aplicable. / - Se identifican los documentos necesarios para que a su presentacin se realice correctamente el pago de la exportacin o importacin:

De transporte (carta de porte, conocimiento de embarque).

Seguro (pliza o certificado).

Informativos (factura y certificados).

- Los datos de los diversos documentos tienen la coherencia precisa.

- Se realizan los trmites administrativos de legalizacin o certificacin requeridos en la documentacin (cmaras de comercio, aduanas, etc.), segn el pas de destino y el tipo de operacin.

- Se selecciona el procedimiento ms adecuado para solucionar errores o retrasos en la documentacin de exportacin o importacin y sus consecuencias sobre los pagos.

4.5 Realizar la gestin integrada del riesgo de cambio ms favorable a la empresa en el marco de las reglamentaciones legales vigentes. / - Se identifica la informacin y la legislacin vigente nacional, comunitaria y exterior aplicable a la operacin de financiacin internacional.

- Se identifican las operaciones asociadas a la gestin de los medios de pago en moneda extranjera para programar su formalizacin y ejecucin en tiempo y forma.

- Se gestiona con la entidad bancaria correspondiente la aplicacin correcta de instrucciones operativas sobre el medio de pago o cobro en moneda extranjera, de acuerdo con procedimientos establecidos.

- Se cumplimenta correctamente la documentacin derivada de los cobros y pagos exteriores requerida por las entidades registradas.

- Se establece el procedimiento que se debe seguir para la instrumentacin de las operaciones derivadas de la adquisicin o mantenimiento de saldos en divisas.

4.6 Gestionar los medios de pago en las transacciones a crdito de acuerdo con las condiciones establecidas en el contrato de compraventa internacional. / - Se obtiene informacin sobre el contexto de la operacin comercial, valorando aspectos significativos y relevantes en la actuacin (la reglamentacin aplicable del pas del importador, los usos mercantiles internacionales, dificultades de obtener informacin sobre el comprador, coste y duracin del crdito, momento del cobro), evaluando y clasificando correctamente la solvencia y calidad del comprador y el riesgo de impago.

- Se determina la documentacin acreditativa de la entrega de la mercanca que debe acompaar al efecto comercial, para autorizar cobro o aceptacin del mismo.

- Se aplica correctamente el procedimiento definido, a travs del sistema bancario, para la presentacin efectiva de los documentos al comprador o importador.

- Se identifican las ventajas de obtener financiacin bancaria mediante:

Crdito documentario.

Orden de pago simple o documentaria.

Remesa simple o documentaria.

Cheque personal o bancario.

Billetes de banco extranjero;

teniendo en cuenta la legislacin vigente, y proponiendo la ms adecuada a las caractersticas de la operacin.

En su caso, se estima un anticipo adecuado con el banco correspondiente cuando el medio de pago seleccionado sea diferido.

- Se confecciona correctamente el documento de cobro o pago seleccionado, de acuerdo con los datos obtenidos de la operacin comercial.

4.7 Gestionar los crditos a las exportaciones para facilitar la venta de productos en los mercados exteriores. / - Se valoran las diversas modalidades de crdito:

Crditos al suministrador espaol.

Crditos al comprador extranjero.

Lneas de crdito comprador;

teniendo en cuenta las caractersticas de los bienes o servicios que se exportan y se selecciona la ms adecuada a la operacin;

- Se identifican los requisitos necesarios para que la empresa pueda recibir los crditos en la propia moneda en tiempo y forma, analizando:

El tipo de exportacin y pas de destino.

Plazos y momentos para la devolucin del crdito.

Importe del crdito e intereses.

Cobertura del riesgo comercial y poltico;

en funcin del tipo de exportacin y pas de destino.

- La documentacin contractual requerida por la banca concedente del crdito se tramita siguiendo el procedimiento establecido.

4.8 Gestionar la documentacin necesaria en la financiacin de proyectos o suministros internacionales para que la empresa pueda participar en licitaciones internacionales. / - Se identifican los requisitos exigidos por el convocante en el concurso o licitacin (informacin de la empresa, fianzas, ofertas, etc.), para establecer el procedimiento de participacin en la licitacin.

- Del anlisis de la documentacin financiera del concurso o licitacin se deduce la oferta que debe presentarse ajustada a los plazos del crdito e intereses.

- Se cumplimenta claramente la documentacin especfica solicitada con los datos requeridos oficialmente:

Capacidad y experiencia de la empresa.

Fianzas.

Presentacin de oferta.

Formularios y pliegos de condiciones del organismo convocante.

- Se gestiona la oferta y documentacin exigida en tiempo y forma ante el organismo correspondiente.

DOMINIO PROFESIONAL

Informacin, documentacin (naturaleza, tipos, soportes): informacin sobre operaciones en el mercado de divisas. Legislacin vigente sobre medios de cobro y pago a nivel internacional. Cotizaciones diarias de divisas. Informacin sobre fuentes primarias bsicas de financiacin a la exportacin e importacin. Normativa reguladora de operaciones con divisas. Documentos de cobro y pago.

Medios para el tratamiento de la informacin: equipos: ordenadores personales, puestos de redes locales y de teleproceso. Programas: entorno de usuario, programas informticos de gestin financiera internacional.

Proceso, mtodos y procedimientos: obtencin de informacin necesaria para el anlisis de vas de financiacin internacional. Anlisis de las modalidades de financiacin internacional. Gestin del cobro y pago internacional. Procedimientos para participar en licitaciones internacionales. Elaboracin de documentos soporte del medio de pago internacional.

Principales resultados del trabajo: medio de cobro y pago internacional gestionados. Informacin elaborada sobre vas de financiacin y riesgos financieros en operaciones de comercio internacional. Cobertura de riesgos y crditos a la exportacin gestionados.

Personas y/u organizaciones destinatarias del servicio: importadores y exportadores. Agentes de aduanas. Transitarios. Entidades financieras. Organismos pblicos con competencias en comercio exterior.

2.2 Evolucin de la competencia profesional:

2.2.1 Cambios en los factores tecnolgicos, organizativos y econmicos.

Las condiciones de nuestro entorno econmico observadas desde la ptica empresarial se han visto modificadas por la plena incorporacin de Espaa al Mercado Unico Europeo.

Al participar como miembro de pleno derecho en la principal zona comercial del mundo, surge la necesidad en las empresas espaolas de adaptar su estructura organizativa. Esta adaptacin se ve influida igualmente por la configuracin heterognea del sector comercio, tanto en los pases miembros de la Unin Europea como en terceros pases con los que las relaciones comerciales de las empresas espaolas se han modificado, adaptndose al marco comunitario.

Otro elemento de incidencia en los cambios citados es el proceso de concentracin e internacionalizacin de las empresas con el resultado final de multinacionales de gran dimensin, que utilizan las redes comerciales existentes en los distintos pases con la consiguiente racionalizacin de costes y el aumento de competitividad. Todo esto obliga a las empresas espaolas a investigar escenarios que les permitan adquirir mayores cuotas de mercado.

La participacin de las reas de ventas y <marketing> en la organizacin empresarial de las actuaciones internacionales, parece que va adoptando un mayor peso dentro de la estructura comercial, en cuanto a apertura de nuevos mercados y acciones de compraventa internacional.

2.2.2 Cambios en las actividades profesionales.

Las modificaciones en la normativa nacional e internacional que regula las operaciones de comercio internacional provoca cambios en los procedimientos de actuacin comercial. Se prev que la actividad desarrollada por las aduanas quedar reducida al mbito de las relaciones con terceros pases y, en lo que respecta a la Unin Europea, se modificarn sus actuales competencias.

La logstica comienza a adquirir relevancia significativa en algunos segmentos empresariales, sobre todo en lo relativo al almacenaje-distribucin, dentro del mbito internacional.

2.2.3 Cambios en la formacin.

La creciente incidencia de las innovaciones tecnolgicas, de los sistemas organizativos y de la expansin empresarial en nuevos mercados, hace que este profesional precise una formacin permanente y adaptada a la evolucin de los citados aspectos del comercio internacional.

La falta de uniformidad en las caractersticas econmicas, demogrficas, sociales y culturales de los distintos pases de la Unin Europea, deber orientar la formacin para capacitar a los profesionales en el tratamiento especfico de las actuaciones comerciales adecuadas con cada pas destinatario.

2.3 Posicin en el proceso productivo

2.3.1 Entorno profesional y de trabajo.

Esta figura ejercer su actividad en el sector del comercio en el rea de comercializacin internacional y en el sector servicios a las empresas en el rea de administracin del comercio internacional, los principales subsectores en los que puede desarrollar su actividad son:

Industria, Comercio y Agricultura: departamento de Comercio Internacional, departamento comercial.

Banca: departamento de exterior.

Empresas intermediarias en el comercio internacional: agencias transitarias, agencias comerciales, empresas consignatarias, agencias de aduanas y empresas de asesoramiento comercial.

2.3.2 Entorno funcional y tecnolgico.

Esta figura profesional se ubica fundamentalmente en las funciones de comercializacin internacional: compras, ventas, almacenajes, distribucin, administracin.

Las tcnicas y conocimientos tecnolgicos y cientficos abarcan el campo del comercio internacional, se encuentran ligadas directamente a:

- Estructura del comercio internacional.

- Elementos de Derecho mercantil y legislacin relativa a la contratacin internacional.

- <Marketing> internacional: investigacin comercial y estrategia de <marketing>.

- Tcnicas de compra y tcnicas de venta: tcnicas de negociacin y comunicacin.

- Procesos de administracin relativos al comercio internacional: trnsito y aranceles aduaneros. Contrato de compra/venta. Procesos de exportacin/expedicin y de importacin/introduccin.

- Procesos y polticas de almacenamiento: control de almacenes, polticas de <stocks>, sistemas de inventario.

- Procesos de transporte internacional: servicios y tarifas.

- Procesos de financiacin internacional: gestin internacional de crditos. Gestin de la financiacin en divisas. Clculo financiero. Licitaciones internacionales.

- Medios de pagos internacionales: formas de pago internacional, instrumentos negociables, control de pagos y cobros con clientes internacionales, garantas bancarias.

- Aplicaciones informticas para el comercio internacional:

Aplicaciones informticas de propsito general: procesadores de texto, hojas de clculo, bases de datos, aplicaciones grficas y de autoedicin, paquetes integrados.

Aplicaciones informticas especficas: gestin y control de almacn, facturacin, gestin del transporte, investigacin comercial, gestin financiera internacional, gestin administrativa del comercio internacional.

Ocupaciones, puestos de trabajo tipo ms relevantes:

Con fines de orientacin profesional se enumeran a continuacin las ocupaciones y puestos de trabajo que podran ser desempeados adquiriendo la competencia profesional definida en el perfil del ttulo:

Tcnico en comercio exterior. Tcnico de operaciones exteriores (banca). Tcnico en logstica. Tcnico en administracin del comercio internacional. Tcnico en transporte internacional. Tcnico de compras. Tcnico de ventas. Tcnico en <marketing> internacional. Tcnico en almacenaje de productos.

3. Enseanzas mnimas

3.1 Objetivos generales del ciclo formativo.

Analizar los efectos que produce la aplicacin de una determinada poltica de <marketing> internacional para la comercializacin de productos en pases europeos y terceros pases.

Aplicar la normativa que regula el comercio internacional de mercancas en sus aspectos de contratacin, inversiones financieras, fiscalidad, transporte, regmenes administrativos y cualquier otra referente a la circulacin de mercancas entre pases.

Desarrollar procesos de gestin de medios de pagos internacionales comnmente utilizados para la liquidacin de transacciones con el exterior, elaborando documentos soporte, identificando documentacin bsica y complementaria comercial que hay que presentar e intermediarios operantes en la ejecucin del pago de acuerdo con la normativa.

Analizar el funcionamiento del comercio internacional, identificando instrumentos financieros, reglas de actuacin en la contratacin de una compraventa y procedimientos administrativos exigidos dentro del marco legal, socioeconmico y poltico que lo contextualiza.

Expresarse de forma correcta, en el idioma requerido, en relaciones comerciales con clientes y proveedores internacionales, aplicando las tcnicas de comunicacin adecuadas a cada situacin, e interpretar informacin en lengua extranjera relativa al sector.

Operar con programas informticos que faciliten la gestin integrada de las operaciones de comercio internacional y optimicen el tratamiento y organizacin de la informacin originada en el desarrollo de la actividad comercial.

Analizar las posibilidades que ofrecen los mercados financieros internacionales a la empresa espaola en la ejecucin de transacciones internacionales de mercancas para diversificar sus fuentes de financiacin y la cobertura de riesgos de toda ndole (de cambio de intereses, de crdito a la exportacin, elevacin de precios de mercancas, etc.).

Aplicar tcnicas de negociacin internacional de acuerdo con la normativa y entorno socioeconmico de los pases intervinientes para concretar determinados aspectos que configuran los acuerdos precontractuales que regulan una operacin de compraventa internacional.

Analizar los distintos procesos de logstica comercial internacional, en sus aspectos de almacenaje-distribucin y control de la manipulacin y distribucin interna de productos en almacn, y definiendo los movimientos de mercancas entre almacenes de la red de distribucin, identificando e interpretando la normativa internacional reguladora de estas operaciones.

Organizar el proceso administrativo que siguen las operaciones internacionales de mercancas, identificando organismos oficiales que tramitan y expiden la documentacin exigida por la normativa, elaborando los documentos precisos en los modelos oficiales y realizando los trmites exigidos para la ejecucin de la operacin.

Interpretar el marco legal, econmico y organizativo que regula y condiciona la actividad comercial, identificando los derechos y las obligaciones que se derivan de las relaciones en el entorno de trabajo, as como los mecanismos de insercin laboral.

Seleccionar y valorar crticamente las diversas fuentes de informacin relacionadas con su profesin, que le permita el desarrollo de su capacidad de autoaprendizaje y posibiliten la evolucin y adaptacin de sus capacidades profesionales a los cambios tecnolgicos y organizativos del sector.

3.2 Mdulos profesionales asociados a una unidad de competencia.

Mdulo profesional 1: compraventa internacional

Asociado a la unidad de competencia 1: realizar las operaciones de compraventa de mercancas a nivel internacional

CAPACIDADES TERMINALES / CRITERIOS DE EVALUACION

1.1 Analizar las variables que intervienen en el desarrollo de estrategias de <marketing> internacional. /

- Definir el concepto de <marketing> internacional y las polticas que lo componen.

- Explicar las principales variables socioeconmicas, culturales y polticas que influyen en las estrategias de <marketing> internacional.

- Dada una serie de macromagnitudes interrelacionadas, explicar los efectos que producen sus variaciones en el desarrollo de polticas de <marketing> internacional.

- Dada una normativa internacional que regula la comercializacin de un producto en un determinado pas, analizar su contenido, y deducir los efectos que se derivan en la planificacin de las distintas polticas de <marketing>.

- Analizar la relacin causal existente entre las principales variables que caracterizan una determinada etapa del ciclo de vida de cualquier producto y su efecto en la estrategia de <marketing> internacional.

- Dada una serie histrica de demanda internacional de un producto:

Aplicar el mtodo de ajuste estadstico ms adecuado.

Calcular la tendencia de la demanda del producto.

Obtener la demanda prevista del producto para un perodo determinado.

1.2 Definir procedimientos para obtener informacin relevante en la elaboracin de estudios de mercados internacionales. / Describir los rasgos caractersticos de las tcnicas de investigacin de mercados ms utilizadas en la prospeccin de mercados internacionales.

- Explicar el concepto de fuente primaria, secundaria, directa e indirecta y definir procedimientos para obtener informacin de las mismas.

A partir de un supuesto prctico convenientemente caracterizado en el que se precisa una determinada informacin para la prospeccin en un mercado internacional:

Identificar las fuentes de informacin secundarias y los procedimientos de acceso a las mismas.

Seleccionar la fuente de informacin secundaria que puede proporcionar el valor ms fiable de las variables definidas.

Confeccionar un formato para la recogida de datos que se adapte a las necesidades de informacin.

- A partir de unos datos convenientemente caracterizados relativos a magnitudes econmicas y comerciales de tres pases:

Aplicar los estadsticos que suministren informacin sobre la situacin en cada mercado.

Interpretar y analizar estadsticamente los resultados obtenidos, deduciendo conclusiones.

Aplicar los programas informticos adecuados.

- Dado un segmento de mercado claramente caracterizado y un objetivo comercial:

Definir la muestra representativa del segmento de mercado definido.

Disear una encuesta con la que se recojan datos fundamentales para el estudio.

Utilizar aplicaciones informticas adecuadas.

1.3 Analizar los principales factores que definen la estructura de los canales de distribucin en mercados de exportacin. / - Enumerar y describir los canales ms usuales de distribucin y ventas para la diversificacin exportadora de una empresa.

- Explicar los factores relevantes que se estudian y valoran para la seleccin de canales de distribucin internacionales.

- Determinar los aspectos de un plan de <marketing> internacional que influyen en la seleccin de un canal de distribucin en mercados exteriores.

- Identificar los factores que determinan el coste en los canales de distribucin internacional.

- Analizar las variables que se cuantifican en la valoracin financiera de canales de distribucin internacionales alternativos.

- Explicar los riesgos comerciales ms caractersticos que implica la penetracin en un pas extranjero.

- Identificar las principales fuentes de informacin de distribuidores extranjeros.

- Dado un contrato con un distribuidor extranjero en el que se describen las condiciones de ejecucin del mismo:

Interpretar el clausulado, analizar las condiciones de distribucin del producto y deducir su conformidad con la normativa, usos y costumbres comerciales aplicables.

Describir los efectos del clausulado en la relacin comercial establecida.

- En un supuesto prctico que caracteriza un tipo de empresa, un objetivo de mercado de distribucin y venta de un producto en un pas definido:

Definir el procedimiento ms adecuado para la distribucin del producto en el mercado exterior determinado que cumpla mejor con el objetivo de mercado definido.

Analizar las repercusiones desde el punto de vista fiscal.

Analizar los costes asociados al canal de distribucin propuesto.

Identificar posibles problemas logsticos que pueden surgir en el canal de distribucin presentado.

1.4 Analizar distintas acciones promocionales que pueden desarrollarse en la aplicacin de planes de <marketing> internacional. / - Describir los distintos tipos de promociones, medios, soportes y formas publicitarias ms utilizados en la prctica habitual de comercio internacional.

- Identificar la normativa reguladora de las prcticas promocionales.

- Explicar los objetivos generales de las acciones promocionales y las implicaciones que pueden suponer en la actividad comercial.

- Describir las principales tcnicas psicolgicas que se aplican en el diseo de una actividad promocional.

- Definir los parmetros que hay que tener en cuenta en la planificacin de medios promocionales.

- Definir los principales mtodos que se aplican habitualmente para la asignacin de recursos financieros a un presupuesto promocional.

- Definir las variables que es preciso controlar en una campaa promocional para alcanzar un resultado ptimo.

- Analizar los mtodos ms utilizados para medir la eficacia promocional, explicando ventajas e inconvenientes.

- Dada una accin promocional debidamente caracterizada y dirigida a un pas europeo:

Identificar el marco jurdico e institucional que regula la accin definida.

Interpretar y analizar la aplicacin de dicha normativa en la accin descrita.

- Dado un producto asociado a un objeto comercial de promocin en un determinado pas extranjero convenientemente caracterizado:

Describir tres tipos de acciones promocionales posibles de realizar en el pas para lanzar el producto en ese mercado.

Explicar los efectos psicolgicos que producen habitualmente en el consumidor cada una de las acciones promocionales definidas.

1.5 Evaluar la posibilidad de implantacin de redes comerciales internacionales a partir de unos objetivos definidos. / - Explicar las fases que componen un estudio de implantacin de redes comerciales y objeto de cada una de ellas.

- Describir los mtodos econmicos ms utilizados para medir la viabilidad de un proyecto, distinguiendo ventajas e inconvenientes de la aplicacin de cada uno de ellos.

- Definir la forma documental y estructura ms habitual de presentar un estudio de mercado.

- A partir de unos datos sobre la coyuntura socioeconmica, competencia, condiciones econmicos-laborales del mercado de trabajo y posibilidades de penetracin, obtenidos en la prospeccin de un mercado internacional:

Ordenar y estructurar toda la informacin suministrada, clasificndola segn su carcter.

Analizar los datos desde el punto de vista econmico y productivo, aplicando tcnicas estadsticas y mtodos econmicos.

Evaluar la viabilidad de la implantacin, aplicando los mtodos adecuados.

Presentar el estudio realizado de manera estructurada y homognea.

1.6 Elaborar presupuestos que valoren la implantacin de planes de <marketing> internacional. / - Enumerar y definir las diferentes partidas que componen un presupuesto de <marketing> internacional.

- Explicar la funcin del presupuesto en una empresa y los distintos tipos de desviaciones que se pueden presentar.

- Dado un conjunto de ingresos y gastos de una empresa previstos para la comercializacin internacional de un producto:

Clasificar los gastos.

Realizar los clculos necesarios para la obtencin del presupuesto de <marketing-mix> internacional.

Agrupar los gastos por orden de importancia.

Deducir conclusiones, a partir del anlisis comparativo entre las distintas partidas que integran el presupuesto, y la comparacin del mismo con otros.

1.7 Aplicar tcnicas de comunicacin adecuadas en la preparacin y desarrollo de relaciones comerciales internacionales. / Identificar las innovaciones tecnolgicas que aparecen en los procesos de comunicacin.

- Definir las tcnicas ms utilizadas en las relaciones de comunicacin internacionales.

- Describir las fases que componen una entrevista personal con fines comerciales en el mbito internacional.

- A partir de un supuesto de solicitud de informacin a un cliente o proveedor de un determinado pas, elaborar un escrito que observe el tratamiento adecuado al pas y que est redactado claramente y de forma concisa en funcin de su finalidad.

- En una supuesta conversacin telefnica con un pas extranjero:

Identificarse e identificar al interlocutor, observando las debidas normas de protocolo.

Adaptar su actitud y conversacin a la situacin de la que se parte.

Controlar la claridad y la precisin en la transmisin de la informacin.

- En una situacin simulada de atencin a un cliente o proveedor extranjero:

Analizar el comportamiento del cliente o proveedor y caracterizarlo.

Utilizar la tcnica de comunicacin adecuada a la situacin y al interlocutor.

1.8 Aplicar tcnicas adecuadas en la negociacin de condiciones de operaciones de compra o venta internacional. / - Identificar las diferentes etapas de un proceso de negociacin de condiciones de compraventa internacional.

- Identificar y describir las tcnicas de negociacin internacional ms utilizadas en la compraventa.

- Interpretar y utilizar la terminologa comercial habitual en el mbito internacional.

- En la simulacin de una entrevista o contacto con un cliente o proveedor extranjero para iniciar negociaciones:

Identificar la idiosincrasia del pas del cliente o proveedor.

Definir un plan de negociacin en el que se establezcan las fases que se deben seguir.

Caracterizar al interlocutor para establecer las pautas de comportamiento durante el proceso de negociacin.

Utilizar la tcnica de negociacin adecuada a la situacin definida.

- A partir de unos datos convenientemente caracterizados, establecer un plan de negociacin de compraventa que contemple los siguientes aspectos:

Estimar las necesidades, los puntos fuertes y dbiles respectivos.

Identificar los principales aspectos de la negociacin.

Explicar los lmites en la negociacin de cada parte.

Sintetizar la secuencia del plan.

- Definir los principales parmetros que configuran una oferta presentada a un cliente extranjero.

- Dadas tres ofertas de proveedores extranjeros en las que se expresan condiciones de compra, garantas y nivel de servicio y se definen las necesidades comerciales de la empresa compradora:

Seleccionar aquella que en trminos comparativos ofrece mejores condiciones y se adapta a los objetivos comerciales definidos.

Detectar en la oferta seleccionada posibles puntos que se deban negociar.

1.9 Interpretar la normativa de contratacin internacional que regula las operaciones de compraventa. / - Identificar las fuentes de informacin jurdicas que afectan y regulan la contratacin internacional.

- Interpretar la terminologa jurdica utilizada habitualmente en derecho internacional.

- Definir el concepto de contrato y los elementos que lo componen.

- Explicar el valor jurdico de los usos uniformes en la contratacin internacional.

- Describir las teoras de derecho internacional que solucionan las contradicciones y conflictos originados en las condiciones generales que regulan un contrato de compraventa internacional.

- Dados dos textos legales extranjeros reguladores de la contratacin internacional, identificar los aspectos comunes y las posibles contradicciones.

- Interpretar las clusulas de un contrato tipo de compraventa internacional, distinguiendo entre las prescriptivas y las potestativas.

- Segn el Convenio de Naciones Unidas sobre contratos de compraventa internacional de mercancas:

Identificar el momento en el que se perfecciona el contrato de compraventa internacional y explicar cundo surte efecto la oferta.

Enumerar las obligaciones contractuales del vendedor y del comprador.

1.10 Elaborar el precontrato asociado al proceso de compraventa internacional, de acuerdo con la normativa de contratacin internacional. / - Identificar y explicar los INCOTERMS ms comnmente utilizados en comercio internacional.

- Explicar el valor de los acuerdos precontractuales y sus efectos sobre el compromiso de las partes.

Identificar los modelos documentales utilizados para recoger acuerdos precontractuales.

- Definir los principales aspectos que deben figurar en el clausulado de un precontrato internacional.

- Dadas unas condiciones pactadas en una compraventa internacional, datos identificativos de las partes negociadoras y mercancas objeto de negociacin:

Citar la normativa de contratacin internacional que regula el supuesto y aplicarla en la confeccin del precontrato.

En funcin del INCOTERM elegido, describir las obligaciones asumidas por las partes contratantes.

Confeccionar la carta de intenciones, redactando el clausulado que exprese las caractersticas definidas de la operacin de compraventa internacional.

Utilizar un programa informtico de tratamiento de textos para la edicin del documento.

CONTENIDOS BASICOS (duracin 210 horas)

Anlisis de mercados exteriores:

Marco poltico.

Marco jurdico.

El entorno internacional.

Evaluacin de las actuaciones comerciales de la competencia.

Estudio de mercado sobre productos y precios:

Fases del estudio.

La investigacin de mercado como herramienta en la estrategia de producto y precio.

Promocin en los mercados exteriores.

Organizacin de la actividad internacional de la empresa:

Estructura organizativa.

Puesta en marcha.

Recursos humanos.

Inversiones en la Unin Europea y en terceros pases.

Incentivos y subvenciones a la exportacin

Medios de penetracin en mercados exteriores:

Factores internos y externos a la empresa que influyen en la penetracin en mercados exteriores.

Distintos tipos de implantacin de la empresa en mercados exteriores.

Aspectos fiscales.

Canales de distribucin internacional:

Costes en la distribucin.

Gestin de los canales de distribucin.

La investigacin de mercado como herramienta en la estrategia de distribucin.

Anlisis de las fases del plan de marketing internacional:

Concepto y naturaleza de la planificacin.

Metodologa para la realizacin del plan de marketing.

Presupuesto de un plan de marketing.

El <marketing-mix>.

La comunicacin y su aplicacin en las relaciones internacionales:

Los procesos de comunicacin.

La comunicacin oral en las relaciones comerciales internacionales.

La comunicacin escrita en comercio internacional.

Relaciones pblicas.

El proceso de negociacin en la compraventa internacional:

Prospeccin.

Preparacin de la negociacin internacional.

Desarrollo de la negociacin internacional.

Tcnicas de la negociacin internacional.

Consolidacin de la negociacin internacional.

Elaboracin del precontrato de compraventa internacional.

Los INCOTERMS de acuerdo con el modo de transporte:

Cualquier tipo de transporte, incluido el multimodal.

Transporte areo.

Transporte por ferrocarril.

Transporte por mar y vas de agua terrestres.

Normativa reguladora de la contratacin internacional aplicables a la formacin de acuerdos precontractuales:

Convenios internacionales.

Reglas de la Cmara de Comercio Internacional.

Usos uniformes.

Elementos de Derecho mercantil:

Ambito de aplicacin.

El contrato de compraventa.

Estructura econmica internacional:

El comercio internacional espaol.

La Unin Europea y los terceros pases.

Organismos internacionales y regionales.

Empresas multinacionales.

Aplicaciones informticas de marketing internacional y de gestin de la compraventa internacional.

Mdulo profesional 2: gestin administrativa del comercio internacional

Asociado a la unidad de competencia 2: realizar la gestin administrativa en las operaciones / de importacin/exportacin e introduccin/expedicin de mercancas

CAPACIDADES TERMINALES / CRITERIOS DE EVALUACION

2.1 Analizar los procedimientos administrativos relativos al trnsito internacional de mercancas. / - Explicar las diferencias esenciales entre la tramitacin de una importacin/exportacin y una introduccin/expedicin.

- Identificar y explicar las principales barreras existentes al comercio internacional.

- Identificar e interpretar la normativa internacional que regula la documentacin para la gestin de operaciones de comercio internacional.

- Identificar los organismos que intervienen en la gestin de la compraventa internacional y describir la documentacin o certificaciones que expiden.

- Describir la documentacin bsica para llevar a cabo una operacin de exportacin en el rgimen general y el organismo que facilita esos documentos.

- Explicar los aspectos ms relevantes relativos al procedimiento y tramitacin de las exportaciones en los regmenes especficos.

- Explicar la funcin del DUA (Documento Unico Aduanero) y la cumplimentacin del mismo.

- Explicar la regulacin de las importaciones en el rgimen general y sus consecuencias en la tramitacin de la documentacin correspondiente.

- Describir la documentacin correspondiente a los regmenes especficos de importacin y los procedimientos para su tramitacin.

- A partir de un supuesto contrato de compraventa internacional de mercancas:

Identificar la normativa en materia de gestin y documentacin administrativa aplicable al supuesto.

Definir las gestiones y documentacin necesarias y los organismos implicados.

2.2 Elaborar la documentacin necesaria para la gestin de las operaciones de importacin/exportacin e introduccin/expedicin de mercancas. / - Identificar e interpretar las clusulas que normalmente se utilizan en los contratos de compraventa internacional.

- Interpretar la normativa internacional aplicable para la cumplimentacin de los documentos necesarios en las operaciones de compraventa internacional.

- Explicar la estructura del Arancel de Aduanas y los procedimientos para su gestin.

- Reconocer los modelos documentales asociados a certificados de origen, licencias de exportacin y toda la documentacin relacionada con un pedido y explicar su funcin.

- A partir de una determinada operacin de compraventa internacional convenientemente caracterizada:

Identificar la documentacin necesaria para la gestin.

Codificar las mercancas objeto de la operacin en su partida arancelaria.

Calcular los impuestos y/o gravmenes a los que est sometida la operacin.

Cumplimentar los documentos requeridos para la gestin de la operacin, realizando los clculos oportunos, de acuerdo con la normativa que los regula.

Elaborar el contrato de la compraventa.

2.3 Analizar las variables que determinan el seguro de una mercanca en operaciones de comercio internacional y las actuaciones derivadas de su aplicacin. / - Describir los elementos reales y formales que deben caracterizar un contrato de seguro en el trnsito internacional de mercancas.

- Identificar y definir los tipos de plizas de seguro ms importantes utilizadas en el comercio internacional.

- Identificar y explicar la cobertura de las clusulas que se incluyen normalmente en las plizas de seguro de cada modalidad de transporte y citar algunas clusulas complementarias que se puedan incluir.

- Explicar las variables relevantes para la seleccin de seguros en el trnsito internacional de mercancas y su relacin.

- Describir los procedimientos de contratacin de seguros en operaciones de comercio internacional y de declaracin-liquidacin de siniestros asegurados.

- A partir de la definicin de una operacin de compraventa internacional de mercancas:

Identificar posibles riesgos en el transporte y en los dems aspectos de la operacin.

Deducir el posible clausulado de la pliza de seguros.

A partir de dos plizas de seguro con distintos tipos de cobertura en determinados aspectos reflejados en su clausulado y con distinto importe de la primera, relativas a una operacin de comercio internacional convenientemente caracterizada:

Interpretar el clausulado y extraer conclusiones respecto a la cobertura de cada pliza.

Deducir la ms idnea para la operacin, valorando todos los parmetros que definen a cada una.

- Dado un supuesto convenientemente caracterizado de trnsito internacional de una mercanca peligrosa:

Analizar la legislacin vigente aplicable al caso.

Determinar la proteccin jurdica necesaria.

- A partir de un supuesto de incidencias aparecidas en una operacin de trnsito internacional no cubiertas por una pliza de seguros:

Identificar e interpretar la normativa aplicable.

Identificar la documentacin necesaria para gestionar la solucin de dicha incidencia.

Deducir la solucin ms idnea y describir el procedimiento que se debe seguir.

2.4 Definir y utilizar sistemas para el tratamiento de la informacin-documentacin, relativas a las operaciones de comercio internacional. / - Describir las principales fuentes y canales de informacin utilizados en las empresas para la obtencin de una base documental que apoye y suministre datos a las distintas operaciones de comercio internacional.

- Definir las tcnicas de archivo ms utilizadas en la organizacin de la informacin y documentacin que se genera en la actividad comercial internacional.

- A partir de unos datos relativos a distintas operaciones de comercio internacional:

Confeccionar el fichero maestro de clientes y proveedores, seleccionando y estructurando la informacin relevante de cada operacin y utilizando la aplicacin informtica correspondiente.

Aplicar el paquete integrado de gestin administrativa, para obtener la documentacin necesaria.

CONTENIDOS BASICOS (duracin 110 horas)

El origen de las mercancas: normativa y documentacin:

Rgimen general.

Intercambios intracomunitarios.

Relaciones preferenciales.

El trnsito aduanero:

Sistemas de trnsito: bases comunes, regulacin e implicaciones.

Documento Unico Aduanero (DUA).

El Arancel de Aduanas:

La Nomenclatura Combinada.

El TARIC.

El valor de las mercancas en aduana.

Excepciones a la aplicacin.

Elaboracin de contratos de compraventa internacional:

Reglas que rigen la forma del contrato de compraventa.

Clausulado.

Rgimen administrativo y comercial de las operaciones de importacin/exportacin e introduccin/expedicin:

Procedimientos y gestiones en las transacciones con terceros pases:

- Rgimen de libertad comercial.

- Rgimen de autorizacin administrativa.

- Contingentes arancelarios y lmites mximos arancelarios en la importacin.

- Documentacin bsica para una importacin y exportacin.

Regmenes especficos.

El seguro en el trnsito internacional de mercancas:

Normativa legal.

Riesgos asegurables.

Tipos de plizas de seguro.

Los tributos de aduanas:

Tipos de tributos.

Clculo de la cuota tributaria.

Mdulo profesional 3: almacenaje de productos

Asociado a la unidad de competencia 3: organizar y gestionar el proceso de almacenamiento y la distribucin internacional de mercancas

CAPACIDADES TERMINALES / CRITERIOS DE EVALUACION

3.1 Analizar procesos de almacenaje, estimando la organizacin y distribucin interna y el sistema de manipulacin para diferentes mercancas y suministros, aplicando la normativa de seguridad e higiene. / - Identificar e interpretar la normativa de seguridad e higiene que se debe aplicar en un determinado tipo de almacn.

- Identificar las diferentes zonas de un almacn tipo y describir las caractersticas generales de cada una.

- Describir las fases esenciales que componen los procesos de almacenamiento de mercancas y suministros.

- Describir los criterios econmicos y estructurales que se aplican habitualmente en la organizacin de un almacn.

- Analizar las variables que afectan a la organizacin de un almacn, deduciendo los efectos de cada una de ellas en la planificacin de la distribucin espacial.

- Caracterizar los medios de manipulacin ms utilizados en el almacenamiento de productos.

- Asociar determinados medios y procedimientos de manipulacin de mercancas a distintos tipos de productos, de acuerdo con las caractersticas fsicas de los mismos e instalaciones de un determinado almacn.

- A partir de la caracterizacin de un almacn y de unos determinados productos para almacenar:

Identificar la normativa de seguridad e higiene aplicable.

Determinar la distribucin interna (mediante los croquis necesarios) de zonas de productos.

Representar el flujo y la movilidad de productos en el almacn que optimicen el espacio y tiempo.

Describir las caractersticas de los puestos de trabajo necesarios en el almacn.

Identificar los medios de manipulacin necesarios.

3.2 Analizar los procedimientos de gestin de existencias aplicables en la organizacin de un almacn. / - Describir las diferencias en los procedimientos de gestin y control derivados de las caractersticas de los distintos tipos de existencias.

Describir las variables que determinan el coste de almacenamiento (costes administrativos, de utilizacin de espacios, operativos, de obsolescencia y deterioro, financieros...).

- Precisar los criterios de precio de adquisicin y coste de produccin.

- Explicar las diferencias en la estimacin del coste de los productos vendidos y de las existencias finales que se producen como consecuencia de la aplicacin de los distintos mtodos de valoracin (PMP, FIFO, LIFO...).

- En un supuesto prctico en el que se proporciona informacin convenientemente caracterizada sobre el valor inicial de diferentes tipos de existencias, costes de almacenamiento y operaciones de produccin y compraventa:

Clasificar las existencias aplicando el mtodo ABC.

Calcular el perodo medio de almacenamiento y de fabricacin.

Aplicar los criterios de precio de adquisicin y coste de produccin adecuadamente en cada caso.

Valorar las existencias aplicando los mtodos PMP, FIFO y LIFO.

Comparar los resultados obtenidos de la aplicacin de los diferentes mtodos de valoracin.

- A partir de un supuesto prctico, calcular y representar grficamente:

El lote econmico y el punto de pedido de un producto.

El <stock> de seguridad.

El nivel ptimo de pedido.

<Stock> medio, mximo y mnimo.

- A partir de unos datos relacionados con las existencias en almacn (nmero, cantidad, precio...) determinar los totales de un inventario y presentar los resultados de acuerdo con un criterio de confeccin de inventarios.

- A partir de unas fichas de control de inventarios o de informes de cantidades de existencias que han disminuido:

Determinar el pedido en funcin de:

Cantidades mximas y mnimas de <stock> establecidas.

Velocidad de circulacin de los <stocks>.

Consumo anterior para un perodo dado.

3.3 Analizar la proteccin fsica de mercancas en determinadas operaciones de transporte. / - Identificar y describir las caractersticas de los distintos tipos utilizados habitualmente en cada medio de transporte.

- Identificar e interpretar la normativa vigente de sealizacin y rotulado y definir los datos relevantes que deben figurar en una etiqueta para que la mercanca sea fcilmente identificable y se tengan en cuenta sus caractersticas durante la manipulacin.

- Identificar las principales normas y recomendaciones que regulan las caractersticas, composicin, dimensiones y sistemas de envases y embalajes.

- En un proceso de homologacin o normalizacin de una mercanca y certificacin del embalaje, convenientemente caracterizado, esquematizar el procedimiento que se debe seguir interpretando la normativa aplicable.

- Describir las distintas formas y medios de agrupacin de embalajes que se utilizan actualmente y que facilitan la manipulacin en las terminales de transporte.

- Analizar la incidencia que tiene el transporte, manipulacin y almacenamiento en la seleccin del embalaje, deduciendo las condiciones y prcticas habituales en la proteccin fsica de las mercancas.

- A partir de una simbologa internacional de etiquetado y unos productos determinados, asociar la etiqueta adecuada a cada uno de ellos.

- A partir de una operacin de transporte en la que se definen caractersticas de la mercanca, medio de transporte y operaciones de manipulacin y almacenamiento:

Identificar y explicar los parmetros fundamentales que hay que tener en cuenta para determinar el envase y embalaje.

Identificar e interpretar las normas y recomendaciones aplicables.

Seleccionar el embalaje y la sealizacin adecuada.

3.4 Analizar incidencias dentro del proceso de almacenaje de productos y aplicar procedimientos para resolverlas. / - Describir las incidencias ms comunes que pueden presentarse en almacn.

- Describir el procedimiento general que se debe seguir en la devolucin de mercancas y explicar las repercusiones que se derivan.

- A partir de la caracterizacin de las variables que intervienen en el perodo de maduracin de una empresa y supuesto un retraso en el plazo de recepcin de un suministro de mercancas:

Analizar sus efectos en la previsin de existencias y suministro a clientes, deduciendo implicaciones en los costes y argumentando medidas que se deban aplicar para subsanar dicha incidencia.

3.5 Interpretar la normativa que regula los distintos tipos de regmenes de almacenamiento en comercio internacional. / - Definir los principales aspectos que caracterizan un depsito aduanero, una zona y depsito franco, y un local autorizado.

- Identificar la normativa que regula los regmenes de almacenamiento de mercancas.

- Diferenciar depsitos aduaneros pblicos, privados y ficticios.

- Explicar los registros que deben cumplir los principales tipos de depsitos aduaneros respecto de la autorizacin para el establecimiento de los mismos.

- Describir el funcionamiento de un depsito aduanero.

- Definir las formalidades y trmites para la introduccin de la mercanca en los distintos regmenes de almacenamiento.

3.6 Utilizar adecuadamente los distintos paquetes informticos destinados a la gestin de almacenes. / - Integrar la informacin de un almacn tipo de diferentes bases de datos.

- Acceder a la informacin almacenada en el programa informtico.

- Describir las funciones que integran las distintas aplicaciones que se pueden utilizar en un sistema de gestin de almacenes.

- Dados unos datos relacionados con la gestin de un almacn:

Introducirlos correctamente en una determinada aplicacin informtica, obteniendo una informacin.

Interpretar la informacin obtenida.

- A partir de la informacin existente en los distintos programas informticos, integrar datos, texto y grficos de modo que se presente la informacin tratada de manera adecuada.

CONTENIDOS BASICOS (duracin 85 horas)

Organizacin de almacenes:

Etapas de planificacin.

Divisin del almacn.

Distribucin y manipulacin de mercancas en el almacn.

Costes de almacenamiento.

Tratamiento de devoluciones.

Sistemas de almacenaje:

Tipologa.

Anlisis de los sistemas en funcin del producto, servicio, coste.

Clculo del coste de aplicacin del sistema.

Diseo del sistema.

Polticas de <stock>:

La gestin de <stock>.

Factores que afectan al punto de reposicin.

Pedidos y expediciones.

Regmenes de almacenamiento en comercio internacional:

Depsitos aduaneros.

Zonas y depsitos francos.

Locales autorizados.

Gestin del embalaje:

Funcin del embalaje.

Tipologa.

Factores que determinan la seleccin del embalaje.

Sealizacin y rotulado.

Materiales del embalaje.

Normativa de seguridad e higiene en almacenes.

Instalaciones.

Distribucin de zonas.

Ubicacin de mercancas.

Mantenimiento, conservacin.

Aplicaciones informticas de gestin de almacenes.

Mdulo profesional 4: transporte internacional de mercancas

Asociado a la unidad de competencia 3: organizar y gestionar el proceso de almacenamiento y la distribucin internacional de mercancas

CAPACIDADES TERMINALES / CRITERIOS DE EVALUACION

4.1 Analizar el proceso de seleccin de los medios de transporte en operaciones de comercio internacional. / - Identificar los distintos medios de transporte internacional y explicar los principales aspectos tcnicos y comerciales que los caracterizan.

- Analizar los principales factores que se valoran en la seleccin de medios de transporte en operaciones de comercio internacional.

Identificar e interpretar la normativa para cada medio de transporte que regulan las condiciones de envo de las mercancas en los transportes internacionales.

- Explicar las diferencias entre transporte de lnea regular y en rgimen de alquiler, fletamento o <charter>.

- Identificar e interpretar el marco reglamentario para las mercancas peligrosas en cada medio de transporte y enumerar la clasificacin que se establece de las mismas.

- Enumerar los principales organismos e instituciones relacionados con el transporte internacional de mercancas.

- A partir de una operacin de comercio internacional convenientemente caracterizada:

Estimar las variables que afectan a la eleccin del medio o medios de transporte y las repercusiones que tienen unas sobre otras.

Seleccionar el transporte idneo para la operacin.

4.2 Calcular el coste de operaciones de trnsito internacional en los distintos medios de transporte. / - Identificar los parmetros que intervienen en el coste de una operacin de transporte tipo en cada medio.

- Distinguir costes directos e indirectos y sistemas de imputacin.

- Explicar los conceptos de carga completa y fraccionada.

- Identificar y describir el sistema de tarifas de referencia en el transporte por carretera y el reglamento que las regula.

- Explicar el sistema de tarifacin del transporte por ferrocarril y los gastos accesorios que no se incluyen normalmente en las tarifas.

- Definir en funcin de qu trminos se determinan el precio del transporte martimo y describir las modalidades de flete.

- Identificar y describir los tipos bsicos de tarifas en el transporte areo.

- A partir de una operacin de transporte internacional convenientemente caracterizada:

Calcular el coste de la operacin aplicando las tarifas correspondientes y teniendo en cuenta los gastos accesorios.

Analizar las condiciones de entrega para imputar los costes a la parte contratante correspondiente.

4.3 Procesar las distintas operaciones que se derivan de la logstica de distribucin, utilizando las aplicaciones informticas especficas. / - Explicar los ltimos avances tecnolgicos en el sector telemtico aplicables al sector de la distribucin y logstica.

- Analizar las funciones que integran las distintas aplicaciones que se pueden utilizar en un sistema de informacin de logstica de distribucin.

- A partir de la informacin existente en los distintos programas informticos, integrar datos, textos y grficos que se ajusten a los formatos requeridos.

- A partir de unos datos convenientemente caracterizados y relacionados con la logstica de distribucin:

Introducirlos correctamente en una determinada aplicacin informtica, obteniendo una informacin.

Interpretar la informacin obtenida.

Marco legal.

Transporte multimodal:

Aspectos tcnicos.

Marco legal.

Eleccin del medio de transporte para operaciones de comercio internacional:

Variables que afectan a la decisin.

Criterios de seleccin del medio.

Proceso de seleccin del medio.

Anlisis de costes en transporte internacional:

Naturaleza y estructura de los costes de transporte:

Costes fijos y variables.

Costes directos e indirectos.

Tarifacin en los distintos tipos de transporte.

Imputacin de costes a las partes contratantes.

Clculo de costes.

Aplicacin de programas informticos de gestin del transporte internacional.

CONTENIDOS BASICOS (duracin 85 horas)

Transporte terrestre:

Clasificacin y caractersticas tcnicas ms importantes de los vehculos utilizados en el transporte por carretera.

Aspectos tcnicos del transporte por ferrocarril.

Aspectos comerciales del transporte terrestre.

Infraestructura.

Marco legal.

Transporte martimo:

Clasificacin y aspectos tcnicos de los buques.

El contenedor.

Transporte martimo en lnea regular.

Transporte en rgimen de fletamento.

Marco legal.

Transporte areo:

Tipos de aviones y aspectos tcnicos del transporte areo.

El contrato del transporte areo.

Mdulo profesional 5: gestin financiera internacional

Asociado a la unidad de competencia 4: gestionar las operaciones de financiacin para transacciones internacionales de mercancas

CAPACIDADES TERMINALES / CRITERIOS DE EVALUACION

5.1 Analizar distintas modalidades de crdito o medios de pago para financiar operaciones de venta internacional. / - Precisar los conceptos de inters nominal e inters efectivo o tasa anual de equivalencia (TAE) y la forma de calcularlos.

- Explicar las variables que intervienen en la amortizacin de un crdito, precisando la forma de calcularlas segn los sistemas de amortizacin ms utilizados.

- Explicar el concepto de renta en funcin de sus trminos, del nmero de stos y del vencimiento de los mismos.

- Enumerar y describir las modalidades de crdito que se pueden utilizar en una operacin de venta internacional.

- Identificar la normativa que regula los crditos a la exportacin y explicar los artculos referentes a las condiciones generales de los mismos y a los casos especiales.

- Interpretar los principales usos y prcticas mercantiles uniformes en las operaciones de crdito internacional.

- Analizar ventajas e inconvenientes de las principales modalidades de crdito o medios de pago internacional.

- Explicar la funcin primordial del crdito documentario en las operaciones de comercio internacional.

- Describir los procedimientos de emisin de un crdito documentario.

- Definir las principales obligaciones legales asociadas a los bancos, seguros y transporte para asegurar el pago de una operacin de comercio internacional.

- Explicar los efectos jurdicos y comerciales que produce un determinado Convenio Internacional en la regulacin de un medio de pago definido.

- Describir la operativa de los medios de pago ms utilizados en la prctica del comercio internacional.

- Dada una operacin de compraventa internacional convenientemente caracterizada, con pago aplazado:

Elegir la modalidad o pago del crdito adecuada a la operacin, justificando la eleccin.

Calcular el coste que supone el crdito.

Realizar el cuadro de amortizacin.

- En un supuesto prctico en el que se describe un prstamo con una anualidad determinada, progresin que sigue la anualidad, duracin de la operacin, tipo de inters, calcular:

Valor final y actual de la anualidad.

Tanto equivalente fraccionado.

Valor de la anualidad fraccionada.

Valor de la anualidad prepagable y pospagable.

5.2 Determinar la cobertura adecuada de posibles riesgos financieros en operaciones comerciales internacionales. / - Analizar los riesgos financieros ms habituales asociados a una operacin internacional.

- Explicar las principales modalidades de cobertura de riesgos en los crditos a la exportacin.

- Identificar e interpretar la normativa legal que regula los seguros de crdito en el comercio internacional.

- Esquematizar y explicar los distintos instrumentos de cobertura de riesgos de cambio de divisas.

- Deducir las posibles implicaciones y consecuencias inherentes a un determinado riesgo financiero.

- Dada una operacin de compraventa internacional caracterizada y una informacin sobre el mercado de divisas:

Elegir la divisa ms adecuada a la operacin.

Calcular los costes y riesgos de la divisa elegida.

Explicar la conveniencia, en su caso, de utilizar una determinada cobertura de riesgo de cambio de la divisa.

- A partir de unos determinados riesgos financieros caracterizados:

Relacionar cada uno con la cobertura apropiada.

Justificar la utilizacin de cada instrumento de cobertura de riesgo financiero.

5.3 Analizar la informacin relacionada con el mercado de divisas y las implicaciones en el comercio internacional. / - Describir el funcionamiento general del mercado de divisas.

- Interpretar y utilizar la terminologa habitual en el mercado de divisas.

- Explicar las caractersticas principales del Euromercado y los tres segmentos de mercado en los que se mueve.

- Identificar y describir las operaciones financieras ms usuales en divisas.

- Identificar e interpretar la legislacin que regula el funcionamiento del mercado de divisas.

- Diferenciar el mercado de divisas de contado y a plazo.

- Analizar las variables que influyen en las fluctuaciones de los tipos de cambio de divisas.

- A partir de la informacin publicada en prensa durante un mes sobre el mercado de divisas:

Interpretar los datos que se recogen en esa informacin.

Analizar las fluctuaciones de una determinada divisa y deducir algunas implicaciones que podra tener en una operacin comercial convenientemente caracterizada.

5.4 Definir procedimientos para financiar concursos o licitaciones internacionales. / - Identificar e interpretar las diferentes normas de organismos de financiacin internacionales aplicables a licitaciones o concursos internacionales.

- Describir los requisitos y condiciones que se exigen en un determinado concurso o licitacin internacional.

- Describir las fases que componen el proceso para participar en licitaciones internacionales.

- Confeccionar los documentos requeridos en una determinada licitacin de un proyecto o suministro internacional.

- Dados tres medios de pago internacionales y unas condiciones pactadas en la compraventa internacional:

Determinar los documentos bsicos y complementarios que hay que presentar para gestionar dichos medios en funcin de: la normativa aplicable, usos mercantiles internacionales y condiciones pactadas en el contrato.

5.5 Elaborar la documentacin relativa a los medios de pago internacional. / - Identificar para cada medio de pago internacional el documento base que lo representa y explicar el contenido del mismo.

- A partir de unos datos asociados a una operacin de compraventa internacional y un medio de pago seleccionado:

Identificar el modelo documental soporte del medio de pago definido.

Analizar la informacin suministrada y deducir los datos que hay que trasladar al documento soporte del medio de pago.

Interpretar el significado de cada apartado en el documento soporte y asociarlo a los datos que deben figurar en el mismo.

Interpretar el clausulado que regula el documento.

Utilizar programas informticos integrados de comercio internacional para obtener el documento.

- Identificar la normativa que regula el clausulado de los medios de pago internacionales.

5.6 Analizar las garantas reales y personales asociadas al pago de operaciones de compraventa internacional exigidas en la prctica bancaria. / - Definicin del concepto de garanta real y personal.

- Enumerar las principales garantas reales utilizadas en la prctica bancaria y explicar los requisitos asociados a las mismas.

- Enumerar las principales garantas personales utilizadas en la prctica bancaria y explicar los requisitos asociados a las mismas.

- Clasificar las garantas en funcin de:

Su relacin con la obligacin.

Su relacin con la presentacin de documentos.

Su automaticidad.

- Explicar las reglas y usos relativos a las garantas bancarias.

- Dadas una serie de modalidades de pago convenientemente caracterizadas, con las garantas exigidas en cada una, analizar las ventajas e inconvenientes de cada caso.

5.7 Utilizar adecuadamente paquetes informticos integrados de gestin financiera. / - Integrar la informacin de carcter financiero de diferentes bases de datos.

- Acceder a la informacin almacenada en el programa informtico.

- Describir las funciones que integran las distintas aplicaciones que se pueden utilizar en un sistema de informacin de financiacin internacional.

- Dados unos datos relacionados con aspectos de financiacin internacional:

Introducirlos correctamente en una determinada aplicacin informtica, obteniendo la informacin requerida.

Interpretar la informacin obtenida.

- A partir de la informacin existente en los distintos programas informticos, integrar datos, texto y grficos que se ajusten a los formatos requeridos.

CONTENIDOS BASICOS (duracin 170 horas)

Clculo financiero:

Capitalizacin y actualizacin compuesta.

Rentas financieras.

Prstamos.

Gestin internacional de crditos:

Crdito a la exportacin.

Los seguros de crdito a la exportacin.

Prstamos gubernamentales y crditos internacionales.

El <factoring>.

Confirmacin de pedido.

Finanzas internacionales.

Las garantas bancarias internacionales.

Gestin de las operaciones financieras en divisas:

El mercado de divisas.

Euromercado.

Gestin del riesgo de cambio en operaciones de comercio internacional.

Licitaciones o concursos internacionales:

Normas y reglamentos de licitacin del Banco Mundial y otros organismos.

Fianzas y garantas.

Medios de pago internacional:

El crdito documentario.

La remesa simple y documentaria.

El cheque personal y el cheque bancario.

La orden de pago.

Otras formas de pago o cobro internacional.

Normativa reguladora de los medios de pago:

Ley 19/1985, cambiaria y del cheque.

Ley uniforme de Ginebra sobre el cheque.

Ley uniforme de Ginebra sobre la letra de cambio y pagar a la orden.

Reglas uniformes para el cobro del papel comercial de la CCI (Cmara de Comercio Internacional).

Reglas y usos uniformes sobre los crditos documentarios de la CCI.

Garantas bancarias:

Anlisis de los riesgos.

Modalidades de garantas.

Aplicaciones informticas para la gestin financiera internacional.

3.3 Mdulos profesionales transversales.

Mdulo profesional 6 (transversal): aplicaciones informticas de propsito general

CAPACIDADES TERMINALES / CRITERIOS DE EVALUACION

6.1 Interpretar las funciones bsicas de los elementos lgicos y fsicos que componen un sistema informtico. / - Explicar las funciones bsicas de la unidad central de proceso y de los equipos perifricos, relacionndolas con las fases comunes de un proceso de datos.

- Distinguir las funciones bsicas de la memoria interna, precisando la incidencia de su capacidad de almacenamiento en las prestaciones del sistema informtico.

- Clasificar los equipos perifricos utilizados habitualmente segn su funcin en el proceso de datos.

- Distinguir las caractersticas bsicas de los distintos soportes de archivo utilizados habitualmente en el segmento de ordenadores personales.

- Describir las caractersticas generales de algunos modelos tipo en el mercado de ordenadores personales.

- Precisar el concepto de <byte> y definir sus mltiplos.

- Definir el concepto de programa.

Precisar los conceptos de registro y archivo informtico.

- Explicar el concepto de aplicacin informtica y enumerar las aplicaciones tipo utilizadas en la gestin empresarial.

- A partir de un caso prctico sobre un sistema informtico del que se dispone de un <software> instalado y de su documentacin bsica, identificar:

El <hardware> del sistema.

El sistema operativo y sus caractersticas.

La configuracin del sistema.

Las aplicaciones instaladas.

Los soportes de informacin utilizados por el sistema.

6.2 Aplicar, como usuario, las utilidades, funciones y procedimientos de un sistema operativo monousuario. / - Explicar estructura, funciones y caractersticas bsicas de un sistema operativo monousuario.

- Instalar un sistema operativo monousuario.

- Precisar el concepto de comando, distinguiendo entre comandos internos y externos.

Poner en funcionamiento el equipo informtico y verificar los distintos pasos que tienen lugar, identificando las funciones de carga del sistema operativo.

- A partir de supuestos prcticos: manejar las utilidades, funciones y procedimientos del sistema operativo, justificando la sintaxis o, en su caso, el protocolo de operacin.

- Crear ficheros que manejen rdenes del sistema operativo.

6.3 Aplicar los comandos o instrucciones necesarios para la realizacin de operaciones bsicas con un sistema conectado en red de rea local. / - Describir las funciones bsicas del servidor de red.

- Explicar la sintaxis relativa a los comandos e instrucciones bsicas del sistema operativo de red.

- En un caso prctico, realizar, a travs del sistema operativo de red, operaciones de copia, actualizacin y transmisin de la informacin almacenada previamente en el disco duro del servidor.

6.4 Manejar, como usuario, un procesador de texto, una hoja de clculo y una base de datos, y aplicar procedimientos que garanticen la integridad, seguridad, disponibilidad y confidencialidad de la informacin almacenada. / - Distinguir, identificar y explicar la funcin de las aplicaciones de: procesador de textos, hoja de clculo y base de datos.

- Instalar adecuadamente las aplicaciones informticas en el sistema operativo.

- Acceder a las aplicaciones de tratamiento de textos, hojas de clculo y base de datos, a travs de procedimientos definidos.

- A partir de supuestos prcticos:

Manejar el procesador de texto, utilizando las funciones, procedimientos y utilidades elementales para la edicin, recuperacin, modificacin, almacenamiento, integracin... de textos.

Manejar hojas de clculo utilizando las funciones, procedimientos y utilidades elementales para el tratamiento de datos.

Manejar bases de datos utilizando las funciones, procedimientos y utilidades elementales para el almacenamiento de datos.

Intercambiar datos o informacin entre aplicaciones de tratamiento de textos, hoja de clculo y bases de datos.

Elaborar, copiar, transcribir y cumplimentar informacin y documentacin.

Realizar copias de seguridad de los paquetes de aplicacin y de la informacin manejada aplicando las instrucciones reflejadas en los manuales.

- Justificar la necesidad de conocer y utilizar peridicamente mecanismos o procedimientos de salvaguarda y proteccin de la informacin.

- A partir de casos prcticos:

Interpretar los procedimientos de seguridad, proteccin e integridad establecidos en el sistema.

Aplicar los procedimientos anteriores desde el sistema operativo, desde el <hardware> y/o desde una aplicacin.

Detectar fallos en los procedimientos de seguridad y proteccin establecidos y utilizados.

Argumentar y proponer soluciones.

CONTENIDOS BASICOS (duracin 75 horas)

Introduccin a la informtica:

Procesos de datos e informtica.

Elementos del <hardware>.

Equipos perifricos.

Representacin interna de datos.

Elementos de <software>.

Sistemas operativos:

Funciones bsicas de un sistema operativo.

Sistemas operativos monousuario y multiusuario.

Utilizacin de sistemas operativos monousuario.

Entorno de usuario.

Redes locales:

Tipos bsicos de redes de rea local.

Componentes fsicos de redes locales.

Sistema operativo de redes locales.

Procesadores de texto:

Diseo de documentos.

Edicin de textos.

Gestin de archivos.

Impresin de textos.

Hojas de clculo:

Diseo de hojas de clculo.

Edicin de hojas de clculo.

Gestin de archivos.

Impresin de hojas de clculo.

Bases de datos:

Tipos de bases de datos.

Diseo de bases de datos.

Utilizacin de bases de datos.

Aplicaciones grficas y de autoedicin:

Tipos de grficos soportados.

Diseo de grficos.

Presentacin de grficos.

Integracin de grficos en documentos.

Paquetes integrados:

Modularidad de paquetes integrados.

Procedimientos de importacin-exportacin.

Mdulo profesional 7 (transversal): lengua extranjera en comercio internacional

CAPACIDADES TERMINALES / CRITERIOS DE EVALUACION

7.1 Comunicarse oralmente con un interlocutor en lengua extranjera interpretando y transmitiendo la informacin necesaria en las relaciones comerciales internacionales. / - A partir de una conversacin telefnica simulada:

Pedir informacin sobre un aspecto puntual de una operacin de comercio internacional, aplicando las frmulas establecidas y utilizando la terminologa especfica.

Dar la informacin requerida escogiendo las frmulas y terminologa adecuada para expresarla con la mayor precisin y concrecin.

- A partir de un mensaje grabado relacionado con una actividad habitual del comercio internacional, identificar los datos claves para descifrar dicho mensaje.

- Dada una supuesta situacin de comunicacin cara a cara:

Pedir informacin sobre un aspecto puntual de una operacin de comercio internacional definiendo de entre las frmulas preestablecidas las ms adecuadas.

Dar informacin sobre un aspecto puntual de una operacin de comercio internacional definiendo de entre las frmulas preestablecidas las ms adecuadas.

- En una simulada reunin de trabajo:

Interpretar la informacin recibida.

Transmitir dicha informacin seleccionando el registro adecuado.

7.2 Interpretar informacin escrita en lengua extranjera en el mbito econmico, jurdico y financiero relacionado con las relaciones comerciales, analizando los datos fundamentales para llevar a cabo las acciones oportunas. / - Ante una publicacin peridica de uno de los pases de la lengua extranjera, s

eleccionar la seccin o secciones relacionadas con el sector, identificando correctamente la terminologa.

- A partir de un texto legal autntico del pas de la lengua extranjera, identificar las normas jurdicas vigentes que afecten a la comercializacin de productos o servicios en un determinado pas.

- Dado un texto informativo en lengua extranjera sobre una empresa de un mercado exterior que comercializa un producto o servicio:

Buscar datos claves de dicha informacin.

Sintetizar el texto.

- Traducir con exactitud cualquier escrito referente al comercio internacional.

7.3 Redactar y/o cumplimentar documentos e informes propios del comercio internacional en lengua extranjera con correccin, precisin, coherencia y cohesin, solicitando y/o facilitando una informacin de tipo general o detallada. / - A partir de unos datos supuestos, cumplimentar documentos comerciales y de gestin especficos del comercio internacional.

- En un supuesto prctico convenientemente caracterizado de comercio internacional, redactar una carta:

Aplicando los aspectos formales exigidos en la situacin descrita.

Utilizando las frmulas preestablecidas en la relacin comercial.

Organizando la informacin que se desea presentar.

- Basndose en datos recibidos en distintos contextos de comercio internacional (conferencia, documentos, seminario, reunin), elaborar un informe claro, conciso y preciso segn su finalidad y/o destinatario, utilizando estructuras y nexos preestablecidos.

7.4 Analizar las normas de protocolo del pas del idioma extranjero, con el fin de dar una adecuada imagen en las relaciones comerciales establecidas con dicho pas. / - En una supuesta conversacin telefnica, observar las debidas normas de protocolo para identificar al interlocutor o identificarse, filtrar la llamada, informar o informarse, dando una buena imagen de empresa.

- Ante una supuesta estancia de carcter profesional en el pas del idioma extranjero, organizar dicha estancia teniendo en cuenta:

Las costumbres horarias.

Los hbitos profesionales.

Las normas de protocolo que rigen en dicho pas.

- Ante una supuesta visita a una empresa extranjera:

Presentarse.

Informar e informarse.

Utilizando el lenguaje con correccin y propiedad, y observando las normas de comportamiento que requiera el caso, de acuerdo con el protocolo profesional establecido en el pas.

CONTENIDOS BASICOS (duracin 120 horas)

Uso de la lengua oral:

Conversaciones, debates y exposiciones relativas a situaciones del comercio internacional y a situaciones derivadas de las diferentes actividades del sector empresarial:

Terminologa especfica.

Frmulas y estructuras hechas, utilizadas en la comunicacin oral.

Aspectos formales (actitud profesional adecuada al interlocutor de lengua extranjera).

Aspectos funcionales:

Intervencin de forma espontnea y personal en dilogos dentro de un contexto.

Utilizacin de frmulas pertinentes de conversacin en una situacin de relacin comercial.

Extraccin de informacin especfica propia de la relacin comercial para construir una argumentacin.

Uso de la lengua escrita:

Documentos visuales, orales y escritos, relacionados con aspectos del comercio internacional.

Terminologa especfica.

Elementos morfosintcticos (estructura de la oracin, tiempos verbales, nexos y subordinacin, formas impersonales, voz pasiva, etc.) de acuerdo con el documento que se pretenda elaborar.

Frmulas y estructuras hechas, utilizadas en la comunicacin escrita.

Aspectos socioprofesionales:

Elementos socioprofesionales ms significativos del pas de la lengua extranjera.

3.4 Mdulo profesional de formacin en centro de trabajo.

CAPACIDADES TERMINALES / CRITERIOS DE EVALUACION

Realizar estudios especficos comerciales de inters para la empresa relacionados con la actividad de comercio internacional, de acuerdo con los objetivos definidos. / - Identificar las variables que tienen efectos en el estudio comercial.

- Identificar las fuentes de informacin que proporcionen datos fiables sobre las variables que afectan al objeto del estudio.

- Obtener la informacin necesaria de las fuentes de informacin secundarias realizando los trmites oportunos.

- Realizar el trabajo de campo para la recogida de los datos necesarios de acuerdo con las tcnicas de recogida de informacin de las fuentes primarias establecidas por la empresa.

- Aplicar tcnicas estadsticas en la informacin recogida para obtener conclusiones, utilizando los programas informticos disponibles.

- Relacionar las conclusiones obtenidas de los distintos parmetros o mbitos que se han analizado y definir propuestas aplicables en la actividad de comercio internacional de la empresa.

- Elaborar un informe que presente de forma clara, estructurada y sinttica las conclusiones derivadas del trabajo de campo.

Realizar gestiones administrativas relativas a operaciones de importacin/exportacin e introduccin/expedicin de mercancas, de acuerdo con instrucciones recibidas. / - Identificar los organismos oficiales necesarios para tramitar o expedir los documentos requeridos en las operaciones de comercio internacional.

- Interpretar la informacin referente a una operacin de comercio internacional e identificar los documentos que es necesario preparar.

- Reconocer los modelos de documentos oficiales utilizados en comercio internacional.

- Codificar correctamente la mercanca en su partida arancelaria y calcular el importe de los derechos arancelarios.

- Verificar que la documentacin requerida est correctamente cumplimentada y que se dispone de todos los documentos y certificados que deben acompaar a la operacin.

- Confeccionar determinados documentos requeridos en la transaccin internacional y realizar los trmites necesarios para la obtencin de certificados.

- Contactar con empresas de transporte y solicitar ofertas sobre sus servicios de acuerdo con los procedimientos establecidos.

- Elaborar un informe con la informacin obtenida de ofertas de empresas de transporte valorando los parmetros fundamentales que definen el servicio (calidad del servicio, precios, tiempos, etc.).

- Controlar que los INCOTERMS se cumplen en las operaciones de compraventa internacional.

Realizar tareas de gestin y verificacin en procesos de almacenaje y distribucin internacionales, desarrollados en la empresa. / - Analizar los espacios y rutas de distribucin interna en el almacn, evaluando su idoneidad, y proponer en su caso, cambios que mejoren la gestin.

- Efectuar correctamente clculos de valoracin de existencias, aplicando el criterio establecido y trasladando los resultados al formato diseado.

- Utilizar adecuadamente los programas informticos de gestin de almacenes para transmitir, obtener y tratar informacin.

- Obtener informacin necesaria de los distintos servicios de transporte a travs de los procedimientos establecidos para la contratacin de cargas.

- Verificar que la sealizacin y rotulado del embalaje est ubicado en un lugar de fcil identificacin y cumple la normativa.

- Verificar que las caractersticas del embalaje utilizado en cada expedicin son las adecuadas al medio de transporte contratado y tipo de mercanca.

- Realizar las gestiones necesarias para obtener la informacin necesaria sobre las circunstancias que originan las devoluciones de pedidos de acuerdo con los procedimientos establecidos.

Realizar gestiones en la financiacin internacional de operaciones de importacin/exportacin e introduccin/expedicin, de acuerdo con las instrucciones recibidas. / - Obtener informacin sobre posibilidades de financiacin de las entidades bancarias, empresas <trading> e instituciones y entidades relacionadas con el crdito comercial a travs de los procedimientos establecidos y aplicando las tcnicas de investigacin adecuadas.

- Identificar los documentos que hay que presentar para que se realice el pago de una transaccin internacional.

- Comprobar que los datos que figuran en los documentos y que caracterizan la operacin son correctos.

- Realizar los trmites administrativos de legalizacin o certificacin requeridos en la documentacin, segn el pas de destino y el tipo de operaciones.

- Confeccionar los documentos de los medios de cobro o pago utilizados en la organizacin o entidad.

- Preparar y cumplimentar documentacin solicitando financiacin a organismos internacionales o nacionales de acuerdo con los procedimientos establecidos.

- Confeccionar formularios y modelos bancarios de crditos documentarios.

- Cursar instrucciones sobre garantas de riesgos de cambio y el desarrollo del crdito, plazos de cobro o vencimientos.

- Controlar informticamente que las transacciones con la Banca estn correctamente registradas.

Cumplir cualquier actividad o tarea asignada y relacionada con el trabajo que realiza con responsabilidad profesional, demostrando una actitud de superacin y respeto. / - En todo momento mostrar una actitud de respeto a los procedimientos y normas de la empresa.

- Incorporarse puntualmente al puesto de trabajo, disfrutando de los descansos permitidos y no abandonando el centro de trabajo antes de lo establecido sin motivos debidamente justificados.

- Interpretar y cumplir con diligencia las instrucciones recibidas y responsabilizarse del trabajo asignado, comunicndose eficazmente con la persona adecuada en cada momento.

- Mantener relaciones interpersonales fluidas y correctas con los miembros del centro de trabajo.

- Coordinar su actividad con el resto del equipo y departamentos, informando de cualquier cambio, necesidad relevante o contingencia no prevista.

Estimar las repercusiones de su actividad en los procesos comerciales de la empresa y en la imagen que sta proyecta.

- Cumplir responsablemente con las normas, procesos y procedimientos establecidos ante cualquier actividad o tarea, objetivos, tiempos de realizacin y niveles jerrquicos existentes en la empresa.

Duracin 210 horas.

3.5 Mdulo profesional de formacin y orientacin laboral.

CAPACIDADES TERMINALES / CRITERIOS DE EVALUACION

Determinar actuaciones preventivas y/o de proteccin minimizando los factores de riesgo y las consecuencias para la salud y el medio ambiente que producen. / - Identificar las situaciones de riesgo ms habituales en su mbito de trabajo, asociando las tcnicas generales de actuacin en funcin de las mismas.

- Clasificar los daos a la salud y al medio ambiente en funcin de las consecuencias y de los factores de riesgo ms habituales que los generan.

- Proponer actuaciones preventivas y/o de proteccin correspondientes a los riesgos ms habituales, que permitan disminuir sus consecuencias.

Aplicar las medidas sanitarias bsicas inmediatas en el lugar del accidente en situaciones simuladas. / - Identificar la prioridad de intervencin en el supuesto de varios lesionados o de mltiples lesionados, conforme al criterio de mayor riesgo vital intrnseco de lesiones.

- Identificar la secuencia de medidas que deben ser aplicadas en funcin de las lesiones existentes en el supuesto anterior.

- Realizar la ejecucin de tcnicas sanitarias (RCP, inmovilizacin, traslado), aplicando los protocolos establecidos.

Diferenciar las modalidades de contratacin y aplicar procedimientos de insercin en la realidad laboral como trabajador por cuenta ajena o por cuenta propia.

/ - Identificar las distintas modalidades de contratacin laboral existentes en su sector productivo que permite la legislacin vigente.

- En una situacin dada, elegir y utilizar adecuadamente las principales tcnicas de bsqueda de empleo en su campo profesional.

- Identificar y cumplimentar correctamente los documentos necesarios y localizar los recursos precisos, para constituirse en trabajador por cuenta propia.

Orientarse en el mercado de trabajo, identificando sus propias capacidades e intereses y el itinerario profesional ms idneo. / - Identificar y evaluar las capacidades, actitudes y conocimientos propios con valor profesionalizador.

- Definir los intereses individuales y sus motivaciones, evitando, en su caso, los condicionamientos por razn de sexo o de otra ndole.

- Identificar la oferta formativa y la demanda laboral referida a sus intereses.

Interpretar el marco legal del trabajo y distinguir los derechos y obligaciones que se derivan de las relaciones laborales. / - Emplear las fuentes bsicas de informacin del derecho laboral (Constitucin, Estatuto de los Trabajadores, Directivas de la Unin Europea, convenio colectivo...) distinguiendo los derechos y las obligaciones que le incumben.

- Interpretar los diversos conceptos que intervienen en una <Liquidacin de haberes>.

- En un supuesto de negociacin colectiva tipo:

Describir el proceso de negociacin.

Identificar las variables (salariales, seguridad e higiene, productividad tecnolgicas) objeto de negociacin.

Describir las posibles consecuencias y medidas, resultado de la negociacin.

- Identificar las prestaciones y obligaciones relativas a la Seguridad Social.

Interpretar los datos de la estructura socioeconmica espaola, identificando las diferentes variables implicadas y las consecuencias de sus posibles variaciones. / - A partir de informaciones econmicas de carcter general:

Identificar las principales magnitudes macroeconmicas y analizar las relaciones existentes entre ellas.

Analizar la organizacin y la situacin econmica de una empresa del sector, interpretando los parmetros econmicos que la determinan. / - Explicar las reas funcionales de una empresa tipo del sector, indicando las relaciones existentes entre ellas.

- A partir de la memoria econmica de una empresa:

Identificar e interpretar las variables econmicas ms relevantes que intervienen en la misma.

Calcular e interpretar los ratios bsicos (autonoma financiera, solvencia, garanta y financiacin del inmovilizado) que determinan la situacin financiera de la empresa.

Indicar las posibles lneas de financiacin de la empresa.

CONTENIDOS BASICOS (duracin 35 horas)

Salud laboral:

Condiciones de trabajo y seguridad.

Factores de riesgo: medidas de prevencin y proteccin.

Organizacin segura del trabajo: tcnicas generales de prevencin y proteccin.

Primeros auxilios.

Legislacin y relaciones laborales:

Derecho laboral: nacional y comunitario.

Seguridad social y otras prestaciones.

Negociacin colectiva.

Orientacin e insercin socio-laboral:

El proceso de bsqueda de empleo.

Iniciativas para el trabajo por cuenta propia.

Anlisis y evaluacin del propio potencial profesional y de los intereses personales.

Itinerarios formativos/profesionalizadores.

Hbitos sociales no discriminatorios.

Principios de economa:

Variables macroeconmicas e indicadores socioeconmicos.

Relaciones socioeconmicas internacionales.

Economa y organizacin de la empresa:

La empresa: reas funcionales y organigramas.

Funcionamiento econmico de la empresa.

3.6 Materias del bachillerato que se han debido cursar para acceder al ciclo formativo correspondiente a este ttulo:

3.6.1 Materias de modalidad:

Matemticas aplicadas a las ciencias sociales II.

Economa y organizacin de empresas.

4. Profesorado

4.1 Especialidades del profesorado con atribucin docente en los mdulos profesionales del ciclo formativo de comercio internacional

Mdulo profesional / Especialidad del profesorado / Cuerpo

1. Compraventa internacional. / Organizacin y gestin comercial. / Profesor de Enseanza Secundaria.

2. Gestin administrativa del comercio internacional. / Organizacin y gestin comercial. / Profesor de Enseanza Secundaria.

3. Almacenaje de productos. / Procesos comerciales. / Profesor Tcnico de F. P.

4. Transporte internacional de mercancas. / Procesos comerciales. / Profesor Tcnico de F. P.

5. Gestin financiera internacional. / Organizacin y gestin comercial. / Profesor de Enseanza Secundaria.

(1) Alemn, francs, ingls, italiano o portugus, en funcin del idioma elegido.

4.2 Materias del bachillerato que pueden ser impartidas por el profesorado de las especialidades definidas en el presente Real Decreto.

MATERIAS / ESPECIALIDAD DEL PROFESORADO / CUERPO

Economa. / Organizacin y gestin comercial. / Profesor de Enseanza Secundaria.

Economa y organizacin de la empresa. / Organizacin y gestin comercial. / Profesor de Enseanza Secundaria.

4.3 Equivalencias de titulaciones a efectos de docencia.

4.3.1 Para la imparticin de los mdulos profesionales correspondientes a la especialidad de:

Organizacin y gestin comercial

se establece la equivalencia, a efectos de docencia, de los ttulos de:

Diplomado en Ciencias Empresariales

con los de Doctor, Ingeniero, Arquitecto o Licenciado.

4.3.2 Para la imparticin de los mdulos profesionales correspondientes a la especialidad de:

Formacin y orientacin laboral

se establece la equivalencia, a efectos de docencia, del/de los ttulo/s de:

Diplomado en Ciencias Empresariales.

Diplomado en Relaciones Laborales.

Diplomado en Trabajo Social.

Diplomado en Educacin Social.

con los de Doctor, Ingeniero, Arquitecto o Licenciado.

5. Requisitos mnimos de espacios e instalaciones para impartir estas enseanzas

De conformidad con el artculo 39 del Real Decreto 1004/1991, de 14 de junio, el ciclo formativo de formacin profesional de grado superior: Comercio Internacional, requiere, para la imparticin de las enseanzas definidas en el presente Real Decreto, los siguientes espacios mnimos que incluyen los establecidos en el artculo 32.1, a), del citado Real Decreto 1004/1991, de 14 de junio.

Espacio formativo / Superficie - m2 / Grado de utilizacin - Porcentaje

Aula de gestin comercial / 90 / 50

Aula de audiovisuales / 60 / 10

Aula polivalente / 60 / 40

El grado de utilizacin expresa en tanto por ciento la ocupacin en horas del espacio prevista para la imparticin de las enseanzas mnimas, por un grupo de alumnos, respecto de la duracin total de estas enseanzas, y por tanto, tiene sentido orientativo para el que definan las administraciones educativas al establecer el currculo.

En el margen permitido por el grado de utilizacin, los espacios formativos establecidos pueden ser ocupados por otros grupos de alumnos que cursen el mismo u otros ciclos formativos u otras etapas educativas.

En todo caso, las actividades de aprendizaje asociadas a los espacios formativos (con la ocupacin expresada por el grado de utilizacin), podrn realizarse en superficies utilizadas tambin para otras actividades formativas afines.

No debe interpretarse que los diversos espacios formativos identificados deban diferenciarse necesariamente mediante cerramientos.

6. Convalidaciones, correspondencias y acceso a estudios universitarios

6.1 Mdulos profesionales que pueden ser objeto de convalidacin con la formacin profesional ocupacional. Compraventa internacional.

Gestin administrativa del comercio internacional.

Almacenaje de productos.

Transporte internacional de mercancas.

Aplicaciones informticas de propsito general.

6.2 Mdulos profesionales que pueden ser objeto de correspondencia con la prctica laboral.

Compraventa internacional.

Gestin administrativa del comercio internacional.

Almacenaje de productos.

Transporte internacional.

Aplicaciones informticas de propsito general.

Formacin y orientacin laboral.

Formacin en centro de trabajo.

6.3 Acceso a estudios universitarios.

Diplomado en Bibliotecoma y Documentacin.

Diplomado en Ciencias Empresariales.

Diplomado en Educacin Social.

Diplomado en Estadstica.

Diplomado en Gestin y Administracin Pblica.

Diplomado en Informtica.

Diplomado en Relaciones Laborales.

Diplomado en Trabajo Social.

Tcnico en Empresas y Actividades Tursticas.

Análisis

  • Rango: Real Decreto
  • Fecha de disposición: 22/07/1994
  • Fecha de publicación: 29/09/1994
  • Entrada en vigor: 30 de septiembre de 1994.
  • Fecha de derogación: 14/12/2011
Referencias posteriores

Criterio de ordenación:

  • SE DEROGA, por Real Decreto 1574/2011, de 4 de noviembre (Ref. BOE-A-2011-19439).
  • SE MODIFICA los apartados 3.2, 4.1 y 6.2 del Anexo, por Real Decreto 777/1998, de 30 de abril (Ref. BOE-A-1998-10720).
  • SE DICTA DE CONFORMIDAD, estableciendo el Curriculo del Ciclo Formativo de Grado Superior, por Real Decreto 1668/1994, de 22 de julio (Ref. BOE-A-1994-21546).
Referencias anteriores
  • DE CONFORMIDAD con:
    • Real Decreto 676/1993, de 7 de mayo (Ref. BOE-A-1993-13322).
    • art. 35 de la Ley Orgnica 1/1990, de 3 de octubre (Ref. BOE-A-1990-24172).
    • disposicin Adidiconal primera, apartado 2, de la Ley Orgnica 8/1985, de 3 de julio (Ref. BOE-A-1985-12978).
  • CITA en Anexo Real Decreto 1004/1991, de 14 de junio (Ref. BOE-A-1991-16419).
Materias
  • Enseanza de Formacin Profesional
  • Formacin profesional
  • Ttulos acadmicos y profesionales

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